图片来源：“现在，不是武汉家政公司中介在造势。 卖场里确实人很多”。 三亚楼市太火了，房地产中介王玲玲的说法被市场营销质疑，她在网上与人争论。
在此之前，三亚楼市几乎沉寂了一年。 根据海南省统计局的数据，去年三亚的住宅销售额为315.24亿元，比上年下跌20.7%。 “以前客人很少，卖场的销售每天都给我武汉创业做什么好发楼盘的资料。 无论是买房还是租房，价格都是最低的。”王玲玲说。
但防疫政策调整后，王玲玲明显感受到楼市冷热相差，游客的再次涌入也让三亚楼市活了下来。 58安居客房地产研究院数据显示，从2022年10月开始，三亚新房找房热度逐月上升，特别是12月防疫政策调整后游客激增，三亚楼市关注度上升，12月找房热度大幅增加，涨幅达55%。
随着春节的到来，天南海北游客向海南奔去。 记者从海南省旅游文化广电体育厅获悉，今年春节假期，海南省接待游客639.36万人次，同比增长18.2%，三亚是海南最受欢迎的旅游城市。
为了抓住这波久违的行情，很多三亚的房地产商在春节期间放弃了休息。 王玲玲说自己也带着客户看房，虽然不是一刻不休息，但确实人很多。 她告诉时代财经，从春节开始就很少主动找女朋友的销售。 “有时忙得找不到北方，没有消息回来”。
一时间，三亚楼市摇身一变，强烈的反差让个别员工误以为回到了多年前的市场盛况。
客房一直排到五一节
“我们公司的销售在春节积极上班，抓住时机赚钱”。 三亚当地房地产公司员工李思婷表示，过去一年，受新冠灾祸影响，中介公司和销售公司都过着非常艰苦的生活。 “很多中介公司前一天休息一天，只发了半个月工资，大公司也欠薪。 很多公司去年停业近3个月，扛不住的销售回了老家”。
据李思婷观察，三亚楼市回暖与防疫政策调整时间基本一致，“从去年12月中旬开始客户就多了”，她就业的房企楼盘成交量也从那时开始持续上升，“今年1月的成交量几乎是去年全年的两倍”。
财经从企业发布的信息显示，今年1月，特别是春节期间，三亚市场部分楼盘成交颇高，个别楼盘1月单笔销售额达数亿至10亿美元，楼盘日销售额突破1亿元。
“包括港澳台在内，全国都有顾客。 购买力最强的是江浙沪的客户，”李思婷说。 虽然李思婷此前因市场低迷导致部分销售人员流失，但公司至今人手依然短缺。 由于市场好转，“销售也选择顾客。 对预算100万元的顾客销售意愿不强，最喜欢预算400万元以上的顾客。 这样做的话，提成也高，大客户也往往能马上得到”。
李思婷表示，过了春节，公司楼盘成交量一直在上升，个别客户订房看房的时间一直排到“五一”假期。
由于市场回暖，不少楼盘对外宣称“涨价在即”。 三亚房地产中介王玲告诉时代财经，一些二手房业主率先行动，“不抓紧花钱的业主，或者不卖，或者涨价了”。
其实，三亚楼市只是旅游城市的缩影。 多家第三方机构研报显示，春节期间全国多地新建市场平淡，不少人在疫情发生3年后首次返乡，但火热的返乡高峰并未如期到来。 相比之下，许多旅游城市在春节期间崭露头角。
旅游城市的房子卖得很好
在海南从事二手房流通业务的房地产商肖雯告诉时代财经，不仅三亚的房子，海口也很畅销。 “主要的社会资源集中在这两个城市，大部分预算充足的顾客会优先选择这两个地方，如果不够的话会选择其他币链屋城市。”
海南省统计局数据显示，多年来，海口和三亚一直是海南楼市成交的冠亚军，两者都是热门旅游城市，但海南省会海口拥有更高比例的本地刚需客源。
肖雯表示，市场回暖一方面是因为疫情调整后人员可以正常流动，另一方面很多地区开始降低购房资格。 她认为，对海南市场最大的影响因素不是疫情，而是限购政策，“全岛限购后，整个市场直接‘从天而降’”。 海南省从2018年4月至今全域执行严格的限购政策，海南省统计局数据显示，海南省2017年实现住房销售收入2713.72亿元，2019年为1275.76亿元。
肖雯感觉到海南市场正在慢慢回暖。 她告诉时代财经，春节过后，新房成交量没有下滑的情况，海南楼市在每年10月跟随旅游行业进入旺季，“一般要到第二年4月左右才会淡”。
无论防疫政策调整后海南楼市复苏程度几何如何，一个不争的事实是，旅游城市房地产热与游客数量有明显的关联。
据诸葛探房数据研究中心监测数据显示，2023年春节假期重点15个城市新房成交386套，比2022年春节下降58.4%。 但大连、南宁、青岛、济南、扬州成交情况好于去年春节，其中，南宁成交120套，明显高于去年同期。
诸葛搜房数据研究中心高级分析师陈霄表示，“南宁、青岛等城市表现比较亮眼，这部分城市具备比较明显的旅游特色。 除了返乡置业群体之外，旅游热潮可能也与楼市成交息息相关。”
此外，克比瑞云南地区数据显示，今年1月，西双版纳傣族自治州以20.87万平方米成交面积领先16个重点地州城市，同面积同时创下近13个月新高，同比上涨27%，环比上涨41.5%。
其中，今年春节西双版纳傣族自治州商品住宅成交套数达到143套，为
二房东也出手抢房了
受益于旅游行业回暖的不止是住宅市场，民宿行业也出现了不一样的变化。
旅游城市的房地产更多体现的是度假需求而非自住，由于业主来自全国各地，他们往往选择将在旅游城市拥有的房产托管给中介机构或者民宿公司。三亚的小型民宿公司负责人王明告诉时代财经，其公司正是这样的业务模式，即业主将房子委托给公司，公司将房子进行装修后作为民宿对外出租。
王明透露，去年11月团队在预判防疫政策或将放松后就开始在市场上收房，“大概收了十几二十多套，没想到突然就全面放松，收房速度还是没有赶上（市场变化）”。去年12月下旬，多地新冠感染达峰后，海南迎来了第一波游客，“一下子有很多中介哄抬租金，现在对于我们来说不是收房得好时机，只能等一等”。
“比如我们现在做的一套全海景三居，正常租金成本价是8万元/年，作为普通的民宿出租大概10万元/年左右，装得再好点可能会达到12万元/年，但中介会跟业主说帮忙找愿意付15万元或20万元的租客，变相地把房源控制在手里，但实际上要真的找到接受的人才可以把钱给到业主”，王明举例称。
王明并不是唯一看好民宿后市的人，在海南从事民宿、土地项目转让的“维哥选房”负责人告诉时代财经，想投资民宿项目的客户现在确实多了起来，“有找大型酒店项目的，或者中小型民宿项目，也有客户说想租赁房屋自己改造成民宿，都有很多”。
“2022年底一直到2023年春节，民宿和酒店确实是赚到钱了，这让一些原本想转让民宿的老板心态发生了变化。之前价格低一点也能接受，现在他们觉得如果有人愿意接手，价格合适就放手，但价格太低他们干脆不考虑转让了”，该负责人补充道。
与海南类似，大理的民宿也吸引了投资者的注意，位于大理古城西门外三月街上，约定大理客栈的经营者最近每天都要接见几拨投资客，洽谈转让客栈的事情。
该经营者告诉时代财经，自己原本在古城内经营了几家小吃店，“2020年想着疫情应该差不多，可以抄底”，他便从上一个经营者手中盘下了客栈，用于公司招待客户和员工住宿，同时对外出租，“没想到疫情会持续这么久，几个小吃店后来亏损，我就把它关了”，客栈是他在大理的最后一份生意，“能够撑到现在，也是因为在其它城市有生意，收入能补贴”。
经营者称，过去一年是客栈最难的一年，“最火爆是7月，也是一房难求，但一年也只有一个7月，其它时间我们工作人员都坐在店里大眼瞪小眼，一个月可能只能租出去一两间房，有时候甚至一间房也租不出去，现在疫情熬过来了，几乎天天满房”。
尽管如此，他还是决定收手，将客栈转予他人。该经营者表示，疫情过后租客的年龄明显年轻化，这意味着自己需要重改装修风格和经营思路，“租期只剩两年，追加装修投入肯定不划算，我就提前跟房东谈续约，房东说续约就要涨租金，我一下子心灰意冷”。
该经营者给时代财经算了一笔账，“接手的时候花了10万元转让费，重新装修又投入了78万元，再加上两三年来请人、办证的花销，期间又没有赚到钱，现在48万元转让出去，起码亏了一半多，虽然行情变好了，但也开不了太高的价格，价格高了没人要”。
稍感安慰的是，目前对客栈表露出兴趣的投资者不少，“有几个本身已经在大理经营了几家客栈，看到行情起来之后决定扩大规模，反正做一个也是做，做三个也是做，再加一个也是做”。
（文中受访者王玲玲、李思婷、肖雯、王明为化名）