实质起因 ：笔记侠编写部。 责编 | 聂敏 第 7426 篇深度好文：6614 字 | 18 分钟赏玩
商业头脑
5月4日晚，2023福布斯“寰球最好创投人”榜单揭晓。
红杉中国开创及施行共同人——沈南鹏，再次登上榜首。
时隔两年，沈南鹏再次坐上寰球创投一哥的宝座，可谓"王者返来"。
第12次上榜，第4次问鼎。
算作“创业者面前的创业者”，红杉中国从2005年制造至今，一经投资了500余家企业，席卷京东商城，阿里巴巴，蚂蚁金服，京东金融，今日头条，摩拜单车，饿了么，滴滴出行，爱奇艺，蔚来汽车，新浪，360，唯品会，拼多多，快手等漫溢互联网权威以及独角兽。
有财经媒体曾经统计，假设根据上市公司市值算计，红杉中国投资的上市公司市值逾越6200亿美元。
360开创人周鸿祎曾经说：“沈南鹏便是一条沙鱼，只有闻到血腥味，就会没有顾全部地冲往昔。”
除了发愤以及智慧，沈南鹏更具备一种少有的准确判别。
这离没有开沈南鹏对于创业者、团队、行业以及趋势的深度洞悉力。
履历过数次经济周期的浸礼，争论过上绝对家前沿的商业案例，他以为的优厚创业者以及企业有哪些特质？甚么样的人、甚么样的团队恐怕创业乐成？渺小的企业，有哪些穿越经济周期的奇奥？对于商业天下的玩耍法则，他又有着何如的领会？
笔记侠梳理了沈南鹏过往讲话，发明答案就正在个中。
1、对于创业：渺小的公司面前，都有一个新鲜的创业者
渺小的公司面前，特定有一个新鲜的优厚创业者。例如，王兴、黄峥以及张一鸣。
他们每每具备着良多共通性，我将这些特质归纳为四点：1.极端聚焦产物；2.争持永恒主义；3.尊敬商业法则至上；4.有国际视野。
1.极端聚焦产物
开始，他们都极端埋头、墟市化启动，从聚焦某一个产物，到繁华到异常领域后耽误界限。但开始会把一个产物做到极致。
2.争持永恒主义
他们都是永恒主义的尝试者，很是有向上心、打算心，这点是很主要的。
你有多大的志向，确定了你能创建多大的事业。
只要企业家是永恒主义，投资人材有尝试永恒主义的大概。
3.尊敬商业法则至上
他们将尊敬商业法则放至首位，同时，从某种水准上又改写大概说重塑了良多行业的商业法则。这利害常令人佩服的。
但只要少少公司能冲破玩耍法则，大全体公司是正在玩耍法则上面乐成的，他们乐成的缘由是他们比他人更能用好这个玩耍法则。
4.具备国际视野
很是乐成的企业家都有国际视野。
即使有些公司此日还没有走放洋门，买卖依然正在海内的墟市范围内，但国际视野会正在良多商业决议里，供给一个主要的视角，并帮忙做出最终的判别。
便是说用寰球的法则、寰球的趋势来思虑当下的买卖。
因而，若何判别一个项目是没有是好项目？主要也有三点：
开始是对于创业者的判别。
如初步所述，乐成的、渺小的公司面前，特定有一个新鲜的优厚创业者的面目。当一家公司一经成为行业权威的时分，给出判别轻易。
但若何恐怕正在早期，例如说正在种子期以及A轮，就判别出他是下一名王兴大概张一鸣，这永久是一门艺术，很难拿数字去量化。
第二是行业的领域有多大。
乐成的企业都很是有“打算心”，但枢纽是它得正在一个“好”的行业里，只要天际才是它的限制。
因而， 创业者应该去存眷，那些拥有辽阔繁华空间的行业。
十多少年往日，咱们结束争论中国的电商，其时候就意识到这会是一个超大行业，但有些行业大概咱们正在早期不常有这个直观。
例如，七八年往日假设你问我外卖正在中国事一个多大的行业，是每天一亿单依然五绝对单？还真说没有进去。
有些行业是正在加紧演变中，因而要有特定的设想力以及超前头脑。
第三依然商业模式。
有些商业模式自然地轻易变成合作壁垒，很快就把一些以后者挡正在外观，进而乐成猎取更大的墟市份额。
但有些则轻易同质化，例如传统的建造业，一个暗淡的性格便是本领壁垒较为低，你能起量我也能起量，最终就变为代价的合作。
基于这些投资逻辑，和对于创业者、企业的永恒查看跟踪。往昔，红杉中国确切抓住了一些最主要的范畴，但咱们也时常犯一些正确。
这边面有两个维度：第一，抱着正在最早的阶段跟创业者建立单干的心态；第二，投资总会犯错，总会丢掉一些早期机缘，那也没有重要，主要的是抱着封闭以及追踪的心态。
一个渺小的企业假设想做百大哥店，正在这一百年之中你有良多的机缘去跟它成为火伴。
假设A轮丢掉了，那就从B轮、C轮结束；假设B轮、C轮丢掉了，IPO也也许是你第一次跟它建立单干联系的机缘。
像字节跳动的投资便是这样。
我认得张一鸣的时分，我心坎也是打了个盹。
由于他要做的办事拥有辽阔的告急。由于没有人，席卷正在美首都没人做过。他想经过互联网把消息、小说、图片凑集正在一统，根据每集体的分歧喜欢推给你。
这样的做法正在美首都没有实验过。不过他以为这样的产物有它的空间。
而我却犯了一个辽阔的正确。我正在他第一次融资的时分，我没投。
为甚么呢？对于字节跳动的特殊劣势领会没有够。
我做了良多审慎考察的处事。算作投资人很理性，咱们去拜会了良多他的合作对于手。
一切的大公司都要做这个产物。新浪要做，搜狐要做，小米要做，腾讯要做，因而咱们共同人议论以来，觉得这个墟市合作太剧烈了，你一家小公司，没有机缘。
咱们算作投资人有的时分太聪慧了，有点让理性的货色正在咱们思虑之中占太多了。
较为运气的是，正在以来的多少个月里，咱们不断跟踪这家公司，九个月以来我积极给一鸣打电话：“咱们能没有能再聊聊。”
我觉得猎奇心是 （这样做的） 一个主要的启动因子。
因而，维持对于一个行业的深度争论以及查看，很是主要，同时维持对于这些企业家的永恒存眷。
其它一点较为主要的便是要有封闭的头脑。你正在一年往日看了一个企业，感慨这个企业的商业模式有这样那样的寻衅以及课题；一年以来你发明企业有良多改变，那大概是创业者不停练习、发展的了局。
因而，企业要想上前，就必需走出自身的恬适圈。
咱们跟良多这样的“传统”企业聊过，假设想要做这样的改革，有没有一批新的团队成员？这很主要。
我没有是说传统的CEO不能，不过确切要有新的团队来帮你更快地正在墟市上告竣练习曲线。
信息科技行业最大的寻衅是甚么？是墟市一刹万变。
我置信这些企业家都有很是强的练习才略，不过有的时分练习老本太高了，能没有能引进人材尽快补短板？
稳重疗养的李建全便是很好的例子。他大概属于咱们说的“上一代”的企业家，企业也一经筹备了近30年，主要埋头医用敷料范畴。
但他想到了把疗养本领用正在新的破费产物里，推出“全棉时期”产物，主要经过互联网营销，熟行业之中翻开一块新的乾坤。
他有一个特征，便是不停练习，也很是有耐烦，还能把最优厚的年老人排斥到他的团队里。
因而， 企业想要变革，有决心，还必需要有配置。
思虑要深切，妄想要巨大，步履要判断，这才是应付商业周期的方式。
二、对于办理：算作引导者，若何带出打获胜的军队？
我不断信仰共同人文明，而没有是一集体的战役。
拿甚么来比喻咱们整体团队的合资模式呢？我觉得就像是一个交响乐团，须要各个乐器演奏者的完善协同。
恐怕让团队合资起来真正成为One Team，这是致胜之道。
因而，正在红杉咱们不断尽力践行很是主要的企业文明，叫做共同人文明，把人材聚合起来，独特协调告竣一份事业。
正在共同人文明中，我虽然是基金的办理者，但正在最主要的投资决议上，咱们没有boss，也没有应该有boss。
正在每一个项目上，没有管他是共同人依然刚参加红杉的分解师或投资司理，均可以提出自身的概念，也同时应该采用其他共事修建性的寻衅。一个优厚构造是靠团体力气来做出正确的决议。
若何更好地践行共同人文明，有多少点贯通。
第一，谛听。少说多听，不管是面对于创业者、企业家，依然团队成员之间，做一个好的谛听者。
第二，信赖。正在施行每一项投资的时分，每每只要小量多少个团队成员对于企业有最深的领会，而且视角特殊，这时就稀奇须要其他团队成员予以信赖。
第三，撑持。团队成员彼此之间恐怕补位，恐怕看到以及补到对于方大概的盲点。
共同人文明确切须要很万古间才华教育起来，而且要正在点点滴滴的地点入手，让每集体感慨他是团队中很是主要的一全体。
举一个例子，咱们会给投资人每半年发一封信，先容这半年产生了甚么。
信最终的落款，从咱们2005年创制到而今为止，即使我是办理共同人，但从没有签过我的名字，最终特定是两个单词——Team Sequoia （红杉团队） 。
这看起来是大事儿，不过正在这种小地点反应了红杉的文明，每个团队成员均可以凭仗专科才略失去尊敬以及招供。
只要经过多年的磨合才华完毕极致的共同人文明，这是一个投资机构基业长青最主要的因素。
正在红杉这个团队中，咱们指望每一个个别都能做最佳的自身。
这边面没有太多浓艳的政策大概观念，最终落实到凡是处事中也很是简捷，便是day in and day out的尽力。
咱们始终以为，只要做到最佳，才有机缘跟最佳的创业者伙伴而行，没有然就没有机缘。咱们到场了美团、拼多多、字节跳动这样的公司，并正在它们的繁华历程中发扬了影响。
算作投资人，你只要不断寻求卓绝，才华正在一起上看到他人没有看到的商业景致。
三、对于决议：若何正在困境中维持决断力？
对付创业者、投资人来说，枢纽时辰的呈现每每陪同着大境况的改变。
从我集体的角度来讲，正在两个枢纽时辰做出的挑选孕育了主要作用。
第一个是正在携程创业的时分。2000年头，互联网行业阳光辉媚，专家充溢了向往。
但到了下半年大局急转直下，互联网泡沫分解，墟市上很罕见投资人承诺再投资互联网公司，再置信互联网公司他日还有红利的指望。
我其时主导携程的融资，假设其时退步了，大概此日专家也就没有携程可用了。
正在今天1早上那一段至暗时辰里，开始得置信自身，置信这个商业模式是正确的，公司是能发展起来的。
假设你自身都没有置信自身，那就根基没有机缘去说服坐正在桌子其它部分的投资人。
其次，你要尽每一分尽力。大概某位投资人只要3%的心愿投资你，大概连见都没有承诺见你。
不过，你特定要设计一切大概的聚会，然后正在每一个聚会上，用100%的尽力去说服对于方。
第二个时辰产生正在红杉。2008年金融危急迸发，那是稀奇拥有寻衅性的一年。
那一年咱们正在北京郊区开CEO峰会，气象极度冰冷，而且整体聚会的空气也较为低落：破费行业没有怎样样，互联网行业有寻衅，疗养行业也不能……专家的失望思绪还彼此作用着。咱们其时聚会的空气就宛如等待被判去世刑。
那个时分，咱们做对于了很主要的两点。
开始，要置信自身。虽然大境况猛烈改变，但咱们2008年下半年投的项目跟2007年同期差没有多，并没有因境况作用减缓投资节奏。
咱们照旧置信自身投资的方向是对于的，照旧看好中国的新经济，疑惑会有一批企业从冬天走进去。
其次，没有要埋怨也没有要摒弃，埋头做最主要的事。
其时候的红杉只想一件事，那便是若何帮忙成员企业尽快走出窘境。咱们激动CEO们聚焦到自身的生意上，连续做该做的事，正在这个时分，争持尤为主要。
四、对于攻破：归零心态，寻求卓绝的冠军文明
正在少女排集训场合有一个稀奇注目的标语，叫“全部从零结束”。
红杉的投资观念中，也有个很有名的说法叫“最佳的投资是下一个投资”。
这句话是上世纪70年代就正在红杉内部提进去的。那个时分投资了苹果、甲骨文，还有以后的谷歌等等，也许说许多“以后”的投资带来了更多的传奇。
15年来，红杉中国到场了一些天下级的中国企业的繁华，例如大疆、SheIn以及字节跳动。
因而“最佳的投资是下一个投资”没有是一句空虚的口号，它的面前阐明科技改革以及企业家的潜力、发觉力是有无限大概的。
建立这种“归零”的心态很是主要。
咱们没有会感慨以往的成就会给咱们带来分明劣势。正在墟市上去获得企业家的心，跟企业家建立单干，红杉跟一切基金都是正在异样的位置上。
投资行业的最大性格是千变万化。此日的行业状况跟15年往日咱们看到的行业比拟，几乎天翻地覆。这个行业的合作很是剧烈，以至不停加剧，假设居功高傲，很快会被墟市减少失落。
我很观赏张一鸣频频提到的一个品格——迟延满意。
归零心态正在本体上也是迟延满意的一种展现。博得一切成就之后，祝贺一下，不过很快就要积极迎接下一个寻衅。
另一个方面，归零心态还表示正在坦诚面对于自身的退步。
往昔十多少年，咱们有过一些退步的投资，但每一次退步都是咱们团体做决议并一起走过来的。
咱们有一个很是主要的处事，便是不停做复盘、沉思退步。归纳教导的处事要比找乐成体味更主要，它能帮忙咱们他日尽力避免一致的正确，这种勇于面对于退步的心态会让咱们走得更远。
其它，不断葆有“冠军之心”，还须要处置好两个课题，第一个是改变，第二是传承。
投资行业千变万化，假设一家机构的方式是一成没有变的，就很难符合新的寻衅。
咱们的构造文明激动每集体都要有封闭心态，每集体都有辽阔的猎奇心去研究下一个渺小公司正在明天2下午何处。
每每年老人的声音会值得存眷，他们以为正在某个范畴的投资应该这样、那样批改，以至是往日专家没有听过的办法方式。
资深的共同人应该学会谛听，而且要勇于做一些实验，不停克服头脑惯性，不停拥抱改变，不停跳出恬适区。
15年往昔了，红杉中国驱策了美团、拼多多、今日头条、京东等等一批优厚的企业博得乐成，这让咱们疑惑正在他日的20年、30年里，应该有一批此日正在尽力拼搏的年老人站正在舞台宗旨引导它走向下一个乐成，去帮忙更多创业者创造一批改革天下的企业。
五、对于年老人就业以及创业：
对付仰慕的办事怀有赤子之心
稀奇针对于年老一辈而言，是参预到你疼爱的事业中。
没有管有无外界境况的困扰，这个纪律不断合用。
那便是要对于自身的处事以及事业，对于你真正仰慕的办事怀有赤子之心。
其余，我以为专家也许挑选投入一个令人震撼的行业——这个行业没有仅仅正在近期，更正在中永恒有很好的繁华远景。
提议年老大学结业生寄望这些择业规范，由于这些规范比薪酬主要很多。
对付年老的创业者而言，我分解他们良多都是刚创制公司。正在今朝的状况 下很没有轻易。我提议他们正在这个很是时代把中心放正在公司的存在上。
我以为最主要的是理顺公司的现金流，由于这是确保公司得以存续的仅有办法。
然后，一切创业公司都必需埋头于产物。
我感慨危急会往昔，假设你有真正分裂化的产物，风雨当时你就会熟行业内以更强的姿势显露。
尤为正在当下的墟市境况中，你必需有韧性，必需软弱，由于良多优厚的公司本来都履历过一致的很是时代。
那么若何侦察以及评估“一把手”的企业家才华呢？我感慨因行业而异。
互联网行业须要极强的对于产物的感悟以及对于用户感受的驾驭；疗养行业大概须要跨越的研发才略；媒体行业更须要创意才略以及营销才略。
固然，正在企业首创期，每个“一把手”都弗成能是完善的。
木桶外貌说的是没有能有后天3晚上短板，但我更招供反木桶外貌，首创期企业每每是反木桶外貌起影响。
没有管“一把手”依然团队，弗成能甚么都强。与其全才，没有如专才。
每个早期企业都须要独门的杀手锏才华脱颖而出。即便队员才略都没有错，但没有辽阔亮点，算作首创期企业反而大概没有机缘。“一把手”要有独门武功，这独门武功因行业而异。
对付一个创业企业而言，企业家才略与企业家精神都主要，但最主要的是品格。
一是要走正路，做一件对于社会永恒有价值的办事。
一个有永恒有志向的企业，正在全部施行上会反应进去。二是出于甚么动机创业很主要。
有些“创业者”仅仅为了盼着上市、赢利而创业，不过咱们更观赏的创业动机是指望发觉一种产物以及办事满意某种须要，束缚某个课题，其能源源自猎奇心以及任务感。
判别创业者、企业家时没有仅要看才略，看本领，还要看TA是否具备正能量。
假设正在企业家才略以及企业家精神之间做挑选，我以为企业家精神最主要，其次才是企业家才略。
只要企业家精神才华保险方向正确以及正能量；只要企业家精神才华让企业家才略失去正确发扬，不然才华就大概被滥用。
六、对付趋势：他日，人工智能很主要
要说往昔10到15年，咱们正在中共有何乐成诀窍，那便是咱们延续“做强中国”。
而今正是正在许多行业内强化投资中国的好时分。而且我以为中国昭彰具备许多拥有排斥力的投资主旨，个中最主要的是缭绕科技以及改革。
你也分解，席卷互联网、人工智能、物联网正在内的数字本领在改革着中国办事业以及建造业的方方面面，越来越多的传统企业意识到，须要经过信息化的目的来更好地办事客户。
他日，我置信人工智能是很主要的。
没有要把人工智能用正在一个最热点的词，枢纽是要看他后面的应用，良多一经正在咱们糊口范围产生了。
人工智能一经生存二、三十年了，但往昔有两个课题，一个是本领上它的攻破，应该说是迩来多少年有了一个较为远大的掘起，其它一个是由于迁徙互联网的繁华，因而让数据一经到了渊博的领域。
因而，人工智能要有智能的目的，必需要珍稀据，必需要有素材，此日咱们恐怕本领应用正在数据上，恐怕开垦出往日没法设想的产物以及办事，这两个点都得贯串好，既要有大度的数据，同时又要有本领。
参照材料：
1、《沈南鹏对于话郎平：打造冠军之心 | 红杉中国15周年稀奇出品》，红杉汇；2、《独家对于话沈南鹏：我的猎奇心以及启动力｜何问西东》，中国企业家杂志；3、《沈南鹏：这是一条“穿戴西装的沙鱼 | 十年二十人》，吴晓波频道
*文章为作家独立概念，没有代表笔记侠立场。
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