大师好，我是专为主播收拾题目的祝十八，昨天聊一聊怎样在快手上挂榜卖货。
电商挂榜卖货，在快手上实在不是什么腐烂事了，自满大师都看到过，甚至在网红何处买过挂榜电商的产品，无非我在这里也再讲一下，挂榜卖货，即是商家在快手主播的直播间花费快币，据有主播间花费榜的前几名，主播在直播过程中会与商家连麦直播，号令粉丝关心商家的快手号或者间接导致粉丝进商家的快手店肆购置商品，说的直利剑一些，即是商家费钱找主播长期代言，主播收了钱就患上任事，卖力的为商家做产品实行。
可是你偶尔候看到无数商家给主播刷那末多钱，产品又卖那末优点，不患上亏牺牲吗？具体，在挂榜卖货这类生态中，多半挂榜的商家都亏了，即使你在快手电商这个行业做的久，你就会理解到，挂榜商家的确灾民遍野，年夜多是因为电商主播是生手的原由，也或者者是供给链、选品、主播直播才力、选错挂榜主播等等各方面的原由，用10挂9亏来描述，果然一点都不为过。
无非，偶尔候你觉得果然亏牺牲的商家，不时却赚翻了，这么的案例在我的身边无数，先不说他们，说说我们自己，在10个多月的快手电商运营中，我们有102天是通过挂榜卖货，在上半年，加入产出比甚高，每一天1-2万元挂3-4个榜一，业务额根本在20万安排，10倍以上的汇报率，纯利润在25%安排，下半年，汇报率上涨，每一投资一万，业务额能做到5万安排，可是仍旧纯利润不妨做到万元以上，当前我们的挂榜卖货团队惟有4私人，主播、找榜、约榜、盯榜、刷榜、店肆，合作各分别，做到这么的功绩，尽管与那些网红电商是没的比，但是在电商这个周围还算不错了。
偶尔候看到有些无脑挂榜的电商，我都认为替他恐慌，基于当前太多快手商家挂榜幸亏底朝天，我抉择将一些挂榜卖货的实战教训朋分出来，但愿能辅助到做挂榜电商的人，更但愿可以压倒一些才力或者资材缺乏的人，不要去做挂榜电商，对马上要做挂榜电商的敌人，你就权当研习一下。
好，要点来了，10挂9亏，最先你应当理解一下为什么会亏，而后你去防止掉入这些坑：
看到其它电商在网红何处挂榜，销量几万单，动心--感动，下去就去一线网红何处刷年夜榜，这么的人特殊都亏。选挂榜直播间凭认为，只看粉丝数量和人气呼呼，不阐明粉丝属性能否与你的产品想立室，这么亏的几率也很高。刷榜不睬性，感动不时是妖魔，同直播间遇到跟你同样感动的电商，亏了你们，优点了主播宁静台。选品不吻合快手生态，有些物品适宜在快手这个生态出卖，有些是不适宜的。产品定位与订价，这个与选品也有联络，挂榜电商，客单价过高和利润低于50%，亏的能够性特殊年夜。电商主播的才力不行，无奈共同挂榜主播创办气呼呼氛，说话才力、业余角度、控场才力、导致才力缺乏，直播间来了人留不住，或者者观浩繁却出不了单。供给链不到位，库存缺乏，出了单发不了货，后期能够店肆都被胁迫打开，账号万分。店肆评分低，直播间黑粉多，反面节拍多，报复下单。找榜、约榜才力差或者懒，只在一个或者少量几个直播间长久挂榜，这都诅咒常惊险的。......等等这些原由，城市特殊困难亏。
那末挂榜卖货切实应当何如做才好呢？
浅显来说，就五步：
1，找榜，找到适宜挂榜卖货的主播
2，阐明主播、粉丝属性和直播数据
3，约榜，老到主播敲定挂榜光阴、产品底价、连麦脚本。
4，挂榜条件前盯榜终究抉择能否挂榜
5，浅显间接且感性刷榜，PK连麦卖货，OK，中断。
或许看到这里，你会恍然年夜悟，平昔挂榜卖货要这样做，先等等，实在你大白了这些，也并纷歧定会做，其中的无数细节才是最急迫的，我们逐一看一下每一一步的细节应当何如做好。
最先我们来看看怎样找榜，即是找到适宜你挂榜的直播间，这里有几条路线：
1，通常大师城市看快手，确定关心了一些年夜小主播，不妨从关心的主播中筛选适宜挂榜的直播间。
2，双击“同城”按钮，在舆图上点击你想挂榜的都市，从这个都市的同城查找千人以上的直播间。
3，关心一些挂榜卖货的电商，从“动向”页看他们关心的主播，不妨从他们挂榜的直播间入选择直播间。
4，诈骗卡思、小葫芦、飞瓜等数据软件寻找指数较高主播，也可从其数据排行中筛选。（请三个软件民间给下告白费，哈哈~）
特殊1、3、4用的比拟多，2在找到符合主播的概率低一些，无非一朝找到，万万不亚于挖到金矿，当前挂榜卖货特殊风行，在在看来不妨挂榜直播间的封面标题默示，这些默示中有无数行话我在这里也讲一下，无数新人能够不是太懂：
电挂：即是电商不妨挂榜，可是不会连麦，不连麦的直播间，你要想挂榜卖货，最好不要采用。一箭挂：有趣即是让你刷一个穿云箭便可在直播间挂榜，不是不会跟你连麦卖货，这类最好也不要挂。两箭P：潜台词汇即是让商家刷两个穿云箭，就饿会跟商家PK连麦卖货。只挂不连：有趣是电商不妨直播间挂榜，可是不连麦卖货，这类刷若干也没用，不要选了。一组：即是一组啤酒，一组是指1314个，即是电商刷1314个啤酒，就会和电商连麦卖货。一Q连：一Q即是一千，即是商家刷满一千块公民币，主播就和商家连麦卖货，两Q连即是刷两千，以此类推。前三P：即是主播只跟直播间中刷礼物加入榜前三的电商连麦卖货，不加入榜前三是不连的。在找榜的过程中，不连麦的直播间特殊不要选，因为不连麦，实行产品和导致购置的成果会年夜打扣头，我们找榜特殊都找千人以上，万人如下的，危急低。
当找到不妨挂榜的直播间，第一波筛选根本中断，那末就加入第二步，阐明主播、粉丝属性和直播数据：
阐明首要齐集在3个维度：
1，主播的性别、岁数、直播记录，以及近一周的挂榜卖货记录
2，主播粉丝的性别、岁数、个性、地区等人群属性消息
3，近期挂榜产品出卖表面
这些数据实在都是现成的，主播的岁数、性别你一看便知，其余的数据关上飞瓜数据，输出主播名字寻找便整个显现出来，主播30天内乱的直播记录、挂榜记录、卖货记录整个都有，无非这个软件是免费的，谁让咱们是为了做交易呢，费钱图轻易，PC版很轻易。（飞瓜的运营们，看到后请付告白费给我，谢谢）
看这些记录和数据，要举行阐明，通过数据理解能否适宜你挂榜出卖，即使30天内乱同品类产品在主播的直播间挂榜不胜过3次，且近一周不，那末好不妨思量，即使生气足这个前提，最好舍弃。
终究的采用即是拿你的产品与数据去立室，立室也是有法则的，好比我们卖的一系列冷链海鲜产品：
我们首选了粉丝岁数在30-40岁占比拟高的主播，因为立室的人有存储前提及做饭习气，更有改进生计品质的需要。
其次即是采用了西北地域的主播，因为相较东部内地地域，这里非海鲜产地，价钱偏偏高且生涯不腐烂感，产地直发更有吸收力。
我们的3C数码及智能设立产品，采用主播也是西北西南地域较多，更加是产地都是长珠三角地域，提高率仍旧很高，中西部地域商场更年夜；数码产品采用粉丝男女比例十分的主播，因为这种产品部份男女，而且采用粉丝岁数在18--28岁占比高的主播，因为年少人对此类产品的花费更多。
你在通过数据采用主播的空儿也不妨参考这些维度，即使通过这些理解了这位主播，这也是初选，最急迫的是看一周这位主播的直播，看主播的共同度，能否诚意卖力为电商出货，才气抉择能否适宜挂榜。
那末采用好了适宜挂榜的主播，那末即是找主播去约榜了，何如约呢？该从哪些方面去约呢？
特殊不妨挂榜的主播的快手主页都留有微信，不妨间接加微信约榜，也有不写微信的主播，那末就快手私信探求相通妙技，私信我不妨给你一个模板：
你好XXX，关心你、喜爱你悠远了，我是做电商的，主营XXXX，想在你直播间挂榜，是否VX进一步相通，等候收到你的VX
添加后与主播特殊要敲定四件事务：
1，发产品简短介绍和廉价给主播
2，与主播敲定直播的光阴与定榜的大要光阴
3，敲定商场价、挂榜喊卖价、直播利益价、终究成交价这4个价钱
4，主播与电商的砍价脚本，这个不妨看主播有趣，即使不需求迟延设定，那你要看几回主播的挂榜连麦，相熟主播的连麦及上演妙技
发的底价是指你不行再低的成交价，看待无数有教训套路的主播，他们会凭据直播间的反馈来砍到一个符合的成交价，纷歧定要底价，以是在约定的空儿，不妨附加一项，即使成交价高于底价，你不妨再返点给主播一部份，好比我们城市说返一半，这么能提高主播的主动性，也为今后的合营打好基本，可是这点看待教训缺乏的主播就算了，这些人能够为了挣钱，不搜寻销量，做不到一个便宜最年夜化的成交价，适患上其反，不时看待没教训的主播，底价即是他们终究的成交价。
约好榜了今后，那末还要迟延盯榜，这才终究抉择能否挂榜，应时下手：
好比说主播早晨9点开直播，10点钟就起头看榜连麦电商，那末在主播开播就患上起头考察，迟延盯榜的首要手段是看一下能否有其余商家也在挂榜，看一下他们的产品类目能否争持，还要看一下他们的信心和能否会顶榜，即使一开播，无数商家上榜且少量刷币占榜，仍旧胜过你的预算，未到连麦光阴榜已经成型，那末间接舍弃；即使商家都扭摇摆捏，意味性刷个穿云箭，那末定榜前间接上便可以，他们也在查察，你先不给他们机遇；即使商家不多，可是同产品类目商家无意榜一，仍旧豪刷，那末也要自动舍弃；天然百般虚浮定情景能够另有无数，我纷歧一罗列，你唯有大白迟延盯榜来终究详情能否下手，而且感性便可以，偶尔候刷了，遇到百般敌手，不要盲从争抢，要针对加入产出比做出合理确定，该舍弃就舍弃，小舍与年夜舍相比，自己掂量，不时亏的即是那些脑筋发烧的，此次不挂，下次挂也没题目，主播吃饱了，不在意你上与不上，下次上，他同样欢送。
好的，刷了榜，获取了与主播PK连麦卖货的机遇，这才到最年夜的磨练，磨练什么？
磨练你演技的空儿到了，哈哈~
人生如戏，全凭演技，这话没偏差，不管你与主播能否迟延敲定了砍价脚本，实在当前全面快手的挂榜生态中，根本脚本都差不多：
最先第一步，主播会站在自己粉丝的角度，吐槽快手电商们当前多挣钱，疯狂厌倦电商们的产品价钱过高；
第二步，主播会抛出自己的工作感，让粉丝们花最少的钱，买到最好的产品。
第三步，主播会抛出电商卖货的端方，那即是电商来了即是发利益的，要想卖产品，就患上做到像发利益同样。
第四步，商家起头吐苦水，而且确定要同时做产品介绍，鼓吹产品的百般上风、卖点，而且塑造产品的代价，以及产品能收拾的题目。
第五步，主播频繁维持，步步紧逼，商家不患上不从“挂榜喊卖价”降到了“利益价”。
第六步，主播还生气意，确定要替粉丝夺取到前所未有的年夜优点，确定要逼到商家甘心不卖了为止；（很像我们商品城买物品空儿，喊出价钱店东分别意，我们回身走，还想店东把我们叫归去同样）
第七步，商家不患上不当协，捧头痛哭，或者者抉择扔货关门，或者者配偶决裂、甚至现场分手，百般惨不忍睹，观众都不忍心再砍价了，好吧，即是这么，粉丝们以为昨天赚了年夜优点，主播也赚了挂榜钱，商家也买了货赚了钱，皆年夜喜爱的一场挂榜卖货就这样欣喜的中断了。
天然另有无数更透彻的技（tao）巧（lu），商家不妨在终究成交价的基本上，估量改错售价，售价低于终究成交价，这又让粉丝们认为必须加强买，错过了就赚不到优点了，进一步扩展销量；另有即是谈妥的是限量若干单，商家不妨一边在前端限量廉价出卖，一边在后台赓续追加库存；这些尽管看似都是套路，可是看待挂榜商家来说，都应当是惯例的操纵，实在粉丝们也都不傻，无数人城市大白主播和电商们即是在演戏，可是这类演戏也算是一种糟糕的直播体例，大师看直播也都是休闲文娱，趁便买买货，唯有乐在其中就好了，对吗，年夜多半人是不烦感的。
无数挂榜电商，尽管以上做的还不错，可是照旧会亏，那末你快要从选品下来思量题目地点，即使你接续挂榜几回，每一次城市亏，那末确定要停上去去审阅自己的选品，因为亏，特殊是电商主播不会连麦、不会控场，最年夜的题目即是选品了，我们选品特殊苦守三个法则：
第一，最好行家类产品，男女老小咸宜，城市用的到的
第二，年少人一看就会喜爱的，别致特是最好的
第三，价钱最好不胜过百元，客单价50元如下的最困难出卖的，但是产品利润确定要胜过50%以上
第四，挂榜确定准备2款以上的单品，只押宝一款偶尔候会棘手一些
这即是挂榜我想跟大师朋分的，尽管我讲了这样多，可是我照旧要说一句：挂榜有危急，亏了别找我
好的，祝大师2020直播电商做的越来越好，也欢送关心、我私信我，看我更多干货朋分，今后我也会延续朋分，即使你觉得我的朋分有效，记患上转发，感动。
我是专为主播收拾题目的祝十八，下期见！