李国庆成为“酒类一哥”
直播带货成为风口后，各行各业都涌进了直播间带货，企业家也不不同，而在这些带货企业家中，李国庆显患上尤其专有。
近日，李国庆在直播时暴露，自己往日一年带货赚了1500万，梗概奉养了100多人。李国庆还提到，直播间里的商品有三分之二都是0回佣，好比飞天茅台、五粮液第八代等，都是给大师薅来的利益，自己也没揣兜里一分钱，都用来奉养早晚念书和直播公司。
一年赚1500万，这个数字在而今直播间动辄切切、上亿的带货成交额的比照下，显患上有点细微，更别提李国庆的“老前辈”，一样是企业家转型带货的罗永浩，带货两年就还清了6.7亿的大量债权，超脱奔赴新奇迹。
尽管这个数字比不上年夜主播，但是对李国庆来说也算是一个不错的数字，终于在旧年4月的抖音直播首秀旁边，李国庆的带货出卖额共计也才61.58万。
只管外界用“惨澹”来评价这场直播首秀，但是尝到了便宜的李国庆在这后来正式“进军”直播带货，而且还找到了一个冠冕堂皇的来由：“当前直播带货假货横行，哥们切实看不下去了，老李要下手了。”
在那场直播首秀里，卖患上最好的，是占了差不多六分之一出卖额的泸州老窖，李国庆也从中获得启迪，起头组装团队，专做酒类直播。
对李国庆来说，做酒类直播是顺理成章的事务。
除酒类赛道自身的门坎高，可以施展李国庆招协商判选品的上风除外，李国庆的粉丝画像里，男性粉丝占比抵达88.63%，35-40岁以上的男性粉占到50%，自身的企业家身份和粉丝画像都与利剑酒的方针受众相吻合。
（图源：抖查查）
李国庆在采纳采访时提到，扣除了退货后，直播间一年酒水带货累计出卖额年夜约为两个亿。找准了方位的李国庆，一跃成为了酒类垂品的头部主播之一。
从北年夜才子到“网红庆子”
铛铛网前COO黄若曾这么评价李国庆：“他是一个比拟困难相处的人，可是缺陷也是过分随性，管不住自己的嘴巴，这对一个企业家来说是致命的缺陷。”
的确，和其余依旧诡秘和精英人设的企业家相比，李国庆老是显患上过头大意。
12年前，铛铛在纽交所上市时，只管歇息职员领导他敲两下钟代表的是退市，但是为了和公司名相衬，李国庆照旧“铛铛”敲了两下。后来几年里，李国庆经常在网上和人对骂，还在微博简介里自认“我口无遮挡，多有开罪，请宥恕”。
但是当时的李国庆另有高考状元、铛铛独创人、北年夜才子的文人标签在身，光环犹在。2019年表演的配偶对骂、带壮汉创造公室抢公章的“庆俞年”事情，则突破了行家看待商战的空想，也具备稀烂了李国庆的“文化人”形势。
就连随年夜流转型做直播带货，李国庆也跟其余中规中矩举行带货的企业家分别，掉臂形势地凭着自黑和“蹭热度”来博眼球。
2020年4月，在罗永浩公布要起头直播带货的空儿，李国庆就敏锐点评罗永浩：“即使一个企业家做自媒介、挣告白费或者带货，我以为很妄诞。我的粉丝号令力一点也不输罗永浩，但是我不会带货。”
嘴上说着妄诞，但是两个月后李国庆也回身走进了直播间，不但采购自己的早晚念书季卡，还学巴菲特拍卖起了“李国庆午餐”。
后来李国庆转颤抖音，做起了职场博主，默示要辅助大师应答职场困难和守业困境。而屡屡传播不会举行带货的李国庆，在宣布了几百个视频后，在旧年4月第一次测试了抖音直播带货，并在7月正式公布起头直播带货。
正式起头直播带货糊口的李国庆不走平常路，别人都说家丑不可声张，但是李国庆倒是大举鼓吹自己的“家丑”，把这当做是吸收眼球的流量暗号。
在旧年10月的一场直播旁边，有观众说想看铛铛的公章，李国庆间接站起来，把上衣一拉，清晰在腰间挂了一排沉甸甸的赤色章子，而且还一册庄重地表明，“搁谁那都不宁神，每天别着。”
直播当天，#李国庆将铛铛公章挂在裤腰上#就上了微博热搜，第二天李国庆的账号就涨了3万粉丝。
创造观众爱看这个后，李国庆还玩起了梗，在新宣布的视频中又展现自己挂在裤腰的，当晚直播间要上架的利剑酒。在后来的直播旁边，李国庆自动提及自己武斗抢公章一事，并绝不忌讳地将自己和妻子开撕的细节讲给观众听。
别的，因为直播间首要卖的是利剑酒，李国庆被网友戏称为“庆子”，和一样是卖利剑酒的潘长江（潘子）和谢孟伟（嘎子），并称为“抖音三子”。
看待这个名称，李国庆采纳杰出，还自嘲自己“什么企业家，而今的我企业没了，家也没了，你叫我老李照旧庆子都没联络”。在后来的视频里，李国庆也特地接地气呼呼地屡屡叫自己庆子。
除自黑和“鼓吹家丑”外，怜惜点评的李国庆还靠蹭热点事情来吸收关心。阐明李子柒起诉微念、预言董明珠秘书籍走红为带货、防备俞敏洪“直播带货水很深”，能蹭的热点李国庆都蹭了个遍。
对李国庆来说，光环加身的企业家前半程人生颁布中断，但是属于“网红庆子”的下半程，才方才起头。
中年企业家，排队上直播间带货
在直播带货的海浪搜罗而来的空儿，众多人都适应潮流，源源赓续地涌进直播带货行业，企业家也成为了直播间的常客。
凭着直播带货这个“第二增进弧线”，众多背水一战的企业家们都在直播间里创作了奇观。
携程CEO梁建章在2020年终，亲身竣事举行直播带货，在“BOSS直播”中卖力饰演了37私人物，直播了118场，终究累计直播带货胜过11亿，为疫情中停摆的观光业缓了一口风。
罗永浩动作企业家“带货第一人”，靠直播带货火速补偿资本，终究历时两年抄写了“真还传”年夜终局，公布还清6.7亿的债权。
俞敏洪也凭着直播带货，领导团队抢救了新西方的危局，凭着双语直播不测出圈的西方甄选，也成为了头部主播退场后的“新一极”。
有这些企业家转型失败的案例在前，众多坠入困境的企业也跟着入局，盼望凭着直播东山复兴。
前段光阴，背负大量债权的乐视也起头了直播带货糊口，乐视卖力人婉言正在高兴成为下一个新西方。著名教培机构高途也在上个月起头了首场直播带货，首要卖食物饮料、母婴用品等。
但是他们的带货功劳也不妨称之为惨澹，乐视14场直播出卖额惟有2万元，高途一周带货也唯一 5 万元。
俗语说，以史为镜，不妨知枯荣；以报酬镜，不妨明患上失。看待企业家来说，直播带货是解脱困境、东山复兴的测试，但是这条路本质上并欠好走，俞敏洪也是安静积贮了半年气力，才被一齐人瞥见和承认。
总而言之，惟有耐患上住宁静，耕作好产品和供给链，企业家们才无机会迎来“花开”。
作者 | 赵云合