Q4假期季对跨境卖家来说，是一年之中最急迫的期间。伴有着万圣节、戴德节、黑5、网购星期一等节促行动的光驾，人们购物愿望飙升，礼物、衣服、家居粉饰品、美容护肤品甚至是一些杂货，城市在这段光阴迎来一个出卖高峰。
Salesforce宣布的数据显现，预测2022年假期购物季全球在线出卖额将抵达1.12万亿美圆，其中，美国为2650亿美圆，与2021年相比根本持平。
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所谓“酒香也怕小路深”，跨境卖家要想从远大的商场平分患上一杯羹，快要为假期营销做好准备。昨天Shoptop就为大师朋分一些假期营销技巧以及几个失败案例。
01
创办节日气氛感
看待Z世代和千禧一代来说，过节的气氛感是极为急迫的，商家捉住这专心理便能吸收更多潜在客户，下面就为大师介绍几种创办节日气氛感的妙技。
1.线上粉饰
当节日光驾，商家不妨在店肆、官网，以及Facebook等几个社媒平台上替换banner或者者相册，以投合节日中心。如万圣节不妨适应添加南瓜、女巫等元素，而圣诞节则不妨特出冰雪、圣诞树、圣诞白叟等中心。
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需求注重的是，节日中心的粉饰要与产品和品牌的调性不违和，否则强行创办气呼呼氛只会适患上其反。别的，在格调计算上，也要投合外地花费者的风气与审美。如俄罗斯人的圣诞节与东方不年夜雷同，其代表形势并非是圣诞白叟，而是寒冷白叟和雪女人。
2.节庆包装
除线上的店肆粉饰，在线下触达花费者的步骤中，商家也不妨多花一些心情来，如诈骗产品包装来创办节庆气氛，安慰人们的购置愿望。
品牌营销案例|星巴克假期咖啡杯
自1997年起头，星巴克每一到夏季城市推出假期咖啡杯，上头常带有雪花、麋鹿、礼物盒、圣诞花环一类的粉饰，色彩也以红、绿为主。
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本质上后天3晚上，星巴克推出的假期咖啡杯并不仅是替换表面计算这样浅显，每一年他们还会举明天2下午行一些别有“神思”的翻新。譬喻，诈骗行家看待“变色物体”的爱慕，推出了变色假期杯，当一个绿色的杯子盛放热饮时，就会形成赤色的杯子；星巴克还曾推出过一款限制带有绿色、赤色，但是以利剑底黑线条为主的涂色假期杯，顾客不妨施展自己创意，尽兴涂色。
这些创意拿捏了行家的心思，深受花费者爱慕，随之，其咖啡与杯子的销量也会提高。
02
节日主推品共同扣头
1.推出主打产品
推出主打产品是假期借重营销的另一种机谋，商家不妨推出与节日中心有关的新品，也不妨推选店肆中已经有的产品。譬喻，对主打的产品不妨间接录入“戴德节礼物”、“圣诞节礼物”、“男士礼物”、“女士礼物”等严重词汇，这类妙技并不人们猜想中的费时辛苦。
品牌营销案例|美国肉制品品牌Perdue
由于聚餐等成分，人们在假期季对食品的需要也会闪现增进，但是怎样让自己的品牌成大师餐桌上的首选？美国普通肉制品品牌Perdue在2020年戴德节举行了一次失败的营销。
Perdue推出了所谓的“ThanksNuggets”产品，本质即是将通常的鸡肉产品制造成火鸡和鸡腿的样子，以合宜戴德节中心。同时，他们还通过“限量”与“限时”的妙技，吸收花费者关心，安慰人们感动花费。
更值患上研习的是，本着戴德节的精力，Perdue还向位于北卡罗来纳州布拉格堡第82空降师的500名高级参军成员和家庭供应了戴德节餐食。依据新品与救济两种营销机谋，Perdue在当年的戴德节赚足了眼球。
2.共同扣头促销
扣头长久对花费者有着有限吸收力，更加是在假期购物季，几近一齐的店肆城市推出种种扣头，即使你不供应，能够就会被花费者所厌倦。因而，主打产品共同更加扣头、会员扣头、叠加优惠、限时优惠、抽奖利益、节日定制赠品等，不妨起到更好的成果。
品牌营销案例|Galison圣诞营销
Galison是美国业余的拼图品牌，红遍Ins，获奖多数，向来与寰球各地的博物馆、著名插画师合营，将艺术大作融入拼图中。假期购物季，Galison拼图成为众多人送礼的首选。
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方今，Galison仍旧在官网首页以图片+笔墨的情势主推圣诞节拼图产品，并通过25%的扣头、免费送货等前提吸收花费者。
03
通报营销消息
详情了促销妙技还不够，最急迫的是把这一消息通报给末端的花费者，跨境卖家不妨通过邮件营销、社媒营销等妙技来实行。
1.邮件营销
看待一些老客户，邮件营销较为轻易，可是，每一当假期购物季光驾，花费者城市收到一年夜堆的营销消息，你确定会烦恼：怎样让自己的消息脱颖而出，吸收客户点开浏览而且不会形成恶感情感呢？
其一，你不妨依据简便克服。用简短几句话介绍明白行动光阴、扣头比例、促销重心等，并附上祝颂。
其二，以创意克服。商家不妨反其道而行之，淡化促销体例，以吸收花费者关心的体例来加强品牌认识，从而提高变化率。
品牌营销案例|宠货物牌Bark&C
Bark&C是宠物商场周围的佼佼者，其旗下有宠物类仿结交立室网站BarkBuddy、电商网站BarkShop、资讯网站BarkPost、按月订购的宠物玩具盒子BarkBox、线下行动效劳商 BarkLive。
BarkPost曾在戴德节前夕向用户发送了一封“暖心”的邮件，其中包孕以假期为中心的动画和视频、豢养宁静提示以及以狗狗为中央的假期生涯技巧等。这封邮件既有适用性，又具有迷人的视觉成果，在最初部份，他们还极具讥讽表示地附上一句，“即使要中断为您的邮箱推送这些可恨的狗狗，不妨采用‘退订’”。
BarkPost宣布的这封邮件，本质是为了安慰花费者介入其按月订购的宠物玩具盒子BarkBox效劳，只无非他们不间接举行营销，而因此一齐用户都关怀的宠物为前言来加强品牌生涯感。
2.社媒营销
相比邮件营销，社媒营销是更易出圈的一种营销妙技。社媒营销不妨采纳的机谋有无数，如宣布节日关系的海报、严重词汇、节庆体例等，即使有资金与资材，跨境商家还不妨与关系垂类的红人合营举行营销。
别的，商家还不妨在应酬平台动员与产品关系的晒图行动、标签寻事赛等来扩展品牌曝光界限，诈骗适应的优惠赞美不妨安慰受众介入。
品牌营销案例|户突矬品品牌L.L.BEAN
L.L.BEAN是美国普通户突矬品品牌，除男装、女装、童装、户外设施等，也盘算一些宠物类用品。在圣诞节光驾之际，他们曾动员了一个名为“#12DaysofPuppies”的年度假期Instagram寻事赛，即粉丝唯有带话题标签宣布他们狗狗的可恨相片，就有获取关心和品牌礼物卡的机遇。
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之以是以狗狗为中心，是因为L.L.BEAN深知用户最关怀的事务是什么，由此不妨吸收少量网友介入，既传递了品牌标签又获取了潜在客户全体。
04
提高用户体会
提高变化率的最初一个严重步骤，即是提高用户的体会，因而商家需求在客服、物流、领取等各个步骤做好准备，做好客户效劳，给花费者留住杰出记忆。否则，只会让后期的营销功亏一篑。
在库存方面，商家后期需求迟延为淡季准备好泛滥的库存，Technavio宣布的呈文显现，2022年，花费者目标于更早起头假期购物摆设，以缓和年底齐集购物的经济压力。别的，行业视察数据还显现，有20%的人在圣诞节前夕才会收购礼物等，商家也要为这一波小高峰备好产品今天1早上。
在物流方面，假期购物季的订单能够会比凡是多无数，但是商家不该因而漠视物流速度，否则将会因而拥有一些节前礼物订单、派对订单。精确的作法是，卖家不妨通过免费送货与确保节前投递等妙技，吸收花费者下单。
别的，卖家也要提前尝试好店肆、网站以及领取的流通度，更加是在移动端的表示。Think with Google的视察显现，有90％的花费者默示，他们寻常会运用多种设立来购物，而40％的花费者默示，他们会在移动端筛选产品。因而，卖家要尽能够保证顾客的购物体会通畅。
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写在最初：
除以良策略，卖家敌人们不停应当关心的几点是：关心花费者的情感、专一本身品牌的稳当性、不停将客户放在首位。
正所谓深交知彼，方能百战不殆，假期营销素来不人们猜想的那末困难，卖家敌人应当快点举动起来了！
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