沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春！
阅历了一全年的崎岖生长，快手迎来2022。新的一年快手抉择年夜搞资产带！
计谋调度，年夜搞资产带！
十天前，“淘宝一姐”薇娅因逃税漏税风云被罚13.41亿元。再加之一个多月前的雪梨林珊珊逃税事情。全面直播电商行业马上在新的一年迎来严重改变。
直播电商“传奇”渐渐回反正常，雷同薇娅、辛巴之类的头部主播垂垂殒落，商家和品牌自播垂垂鼓起。
跟着潮流涌来，快手电商也宣布了2022年的计谋摆设。
2021年12月30日，在快手电商效劳生态年末峰会上，快手电商卖力人笑古默示快手电商2022年的计谋将新增“年夜搞资产带”，再加之2021年7月份提议后天3晚上的“年明天2下午夜搞断定电商、年夜搞品牌、年夜搞效劳商”计谋。2022年，快手电商加入四个“年夜搞”阶段。
此次计谋的调度，首要是为了搀扶更多资产带商家，以及资产带中的新兴品牌。连系直播电商的生长趋向，快手的此次调度，堪称特殊准时。
据笑古暴露，停止11月，快手电商新入驻的品牌数量增进186.1%，品牌自播GMV增进841%。与此同时，往年仍旧有33个品牌在快手领取GMV破亿，60个品牌领取GMV过5000万。
并且快手最为关心的“断定电商”也兑现了冲破性的希望，据快手第三季度财报数据显现，2021年9月快手电商复购率冲破70%，同比普通了10%，其中守旧断定权利的店肆复购率提高12%。
除了此除外，12月31日，有音信称快手将在2022年春节前，打开二类电贸易务，哀求商家转型晋级至今天1早上方向长效盘算的快手电贸易务。
浅显来说，二类电商因此开辟单品和爆品为主，通过告白投放兑现营业。好比大师屡屡在平台中看到的“9块9爆款纸巾”等告白，即是此类交易形式。而快手此举是为了兑现更深层的“断定电商+品牌电商”形式，助力商家从短期的爆款单品开辟，转向长久的品牌运营。
再加之快手最新推出的“一站式绽放平台”，平台抉择用千亿流量和5亿现款搀扶品牌和盘算同伴。
这么看来，快手电商的2022年，马上兑现计谋年夜迁徙。
股价年夜跌，降本增效
可是幻想很饱满，事实很骨感！
献岁光驾，各年夜互联网平台纷纭宣布2021年用户年末呈文，而快手的年度呈文却迟迟不见影迹。
据晚点Lastpost此前报导，快手给自己定的2021年度方针是GMV抵达6500亿元。而快手2021第三季度财报显现，第三季度快手拿下1758亿元GMV的功劳，前三季度中断后来，快手隔绝上述方针还差2103亿元。
在方才逝去的2021年，快手的路没那末通畅。
2021年2月，快手上市，成为“短视频第一股”。上市首日，快手股价飞腾胜过100%，股价曾抵达417.8港元高点，总市值到达了1.74万亿港元。但是随后，快手的股价中断上涨，而今快手每一股价钱仅为73.05港元，市值蒸发约14000亿元。
除股价年夜跌，在短视频赛道中，快手也不停未能兑现对抖音的反超，极光数据呈文显现，抖音2021年Q3月活均值抵达6.3亿人，同比增进2.9%，而快手月活均值为3.2亿人，同比降低6.7%。
交易没能兑现当先，照料层也闪现了严重变更，2021年10月29日晚间，快手科技宣布布告称，独创人宿华将辞去CEO一职，配合独创人程一笑将接任。
和宿华鼎力追赶抖音的计谋分别，程一笑模糊地看到了快手在高速增进中生涯的题目。在其就职后，第一件小事即是“降本增效”。简言之，即是砍掉不挣钱的部分，齐集资材和气力，施展快手的短处。
随后，12月8号，据磅礴信息报导，快手在北京、上海、广州、深圳四地的贸易化团队将在年末前终了转型，部份交易条线将被撤消。
据快手员工在应酬平台的爆料，裁员首要齐集在贸易化和国内部分。原由很浅显，即是亏空太多了。快手2021年三季报显现，第三季度公司亏空74亿元，而前三季亏空高达219亿元，其中单单公司的雇员利益付出抵达160亿元。
在裁员瘦身后来，快手延续迂曲利润。12月24日，据Tech星球报导称，快手将调度员工利益，首要体例是增加员工租房补助，撤消下午茶和免费三餐，而且新增生养基金。
快腕表示，但愿能通过调度应答当下的百般寻事，为来日生长蓄能。从国内交易来看，这类迂曲调整计谋，仍旧初见功劳。
素来快手外洋交易共部署了东南亚商场的Snack Video、北美商场的Zynn以及外洋版快手Kwai APP等多个团队。但是多点部署的计谋，并未辅助快手劳绩更多用户，直到10月份，快手国内化奇迹部举行“Trinity”（三合一）产品合营举动，兑现资材调整后来，情景才有所好转。
方今，在快手Kwai APP主攻的拉美商场，平台仍旧劳绩了2.487亿用户。
裁员、调整、迂曲利益，快手做好了长远战的准备。甩掉变现才力弱的交易，2022的快手电商或者许真能兑现冲破！
存身资产带，扶植新品牌
尽管阅历了很多崎岖，但是2021终归往日，2022的快手将兑现新生长。
从快手第三季度财报不妨看到，在快手三年夜交易中，电商的贸易后劲最年夜。单从GMV的角度来看，快手和淘宝抖音的差距显明，可是在用户范围显明低于抖音和淘宝的情景下，快手的营业范围仍旧特殊靠近淘宝直播，看来快手电商的用户变化率更高。
同时，主打断定电商的快手，用户复购率仍旧提高到了70%以上，用户黏性极强。
而支持起快手电商生态的严重成分，是来自于资产带优良好物。在笑古看来“华夏是类型的供年夜于求，无数工场里的源头好物，没能很好的回收到花费者手中。”
快手的方针即是查找资产带中的源头好物，而后让用户获取中断波动的产品。不妨说，快手电商的基因就来自这群资产带商家。
可是，这一点也向来被各年夜品牌所诟病，快手电商上的产品虽来自优良资产带，可是年夜部份是利剑牌或者者杂牌产品。据五环外报导，快手的装束类目中，利剑牌和品牌的占比高达9：1。
而利剑牌产品的最年夜缺陷即是著名度低、价钱低，吸收来的用户也只能是花费才力没那末强的花费者全体。并且受快手用户全体的部分，快手很难在短光阴内乱提高客单价。即便用户黏性强，复购率程度极高，快手的GMV数据也很难快捷做年夜。
这么的电商生态和用户组成，看待年夜品牌的形势制造不太多辅助，快手对国内年夜牌的吸收力不抖音那末高。采用在快手举行告白投放的年夜品牌金主们，并不行获取想要的变化率，甚至会进一步伤害告白主的需要。
不妨说资产带的这些利剑牌商品制约了快手电贸易态的向上生长，可是快手的作风却不停稳定！
2022年，快手的一年夜计谋调度即是“年夜搞资产带”。既然国内年夜牌不肯意惠临，那我们就守好根本盘，把手里攥着的牌，极力打好。把资产带的优良产品，扶植成新的品牌产品。就像笑古所说的那样“最初真实的利剑牌纷歧定会那末多，大师确定城市有牌子！”
方今快手在这方面仍旧有所成效，新兴品牌持续跟着平台生长起来，好比快手衣饰主播芈姐、美妆主播猫七七创作的“芈蕊”、“黛莱皙”等品牌。
而在快手电商生态中扶植出来的优良品牌，会进一步吸收更多优良产品和商家入驻，并且优良优价的产品也会进一步提高用户的粘性。
停止2021年11月，快手电商已经在天下落地了20多个资产带基地，外围品类围绕衣饰、珠宝文玩、美妆、泛家居等伸开。其中，据笑古暴露，7月于今，茶酒生鲜资产带GMV增进了144%，家居生计GMV增进了23%。
搀扶资产带，辅助下游商家获益，增强快手对源头妙品的把控，促退断定电商生长，渐渐扶植品牌。跟着供给链和营业闭环被快手齐备把握，快手电贸易态也将会造成良性循环。
加入深水区的电商行业，下一步比拼的即是的确产品力与花费者粘性，快手的“年夜搞资产带”摆设，看待全面电商生态的一齐介入者来说，都是远大时机。
迂曲利润，下降利益，计谋调度，完善都是为了把妙品和花费者纠合在一同，快手电商的2022，才方才起头！
作者：风清