根没了，楼也就塌了。
文 | 华商韬略 张静波
2011年，58岁的徐之伟，迎来人生巅峰。在阿谁外资横行、本土企业中断覆灭的年头，由他一手创造的隆力奇，扛起了华夏本土日化的一面旗帜。
华夏企业那末多，何故恰恰是隆力奇？徐之伟的答复是：“隆力奇有继承，讲真诚，是卖力任的企业。”
但是短短十年后，他的话形成了嗤笑。
【华夏蛇王寻事跨国巨擘】
2011年冬季，隆力奇召开了全球直销年会。
苏州体育馆内乱，座无虚席。东风开心的徐之伟携夫人，采纳了现场1万多名直销职员的喝彩。
这些人来自寰球各地。站在他们旁边，徐之伟忍不住憧憬：五年以内赶上或者胜过安利！
徐之伟的底气呼呼，来自多年前，对全球日化巨擘宝洁的一次得胜。
2003年，在华夏日化商场上横扫多年的宝洁，体验到了少见的冷气。让宝洁告急的，不是老敌手配合利华，而是来自江苏乡村的别名捕蛇老手。
那年9月，一家叫隆力奇的华夏企业，登上央视一套每一晚的黄金时段。
看待习气了电视告白轰炸的宝洁来讲，隆力奇的闪现，若干有些不测。但是这个敌手在乡村实在早已经风生水起。
在宝洁无暇顾及的华夏广袤乡村，隆力奇的产品如野草般疯长。
比起这些产品，更令宝洁头痛的是，他们境遇了一个真实懂华夏商场的敌手，隆力奇独创人徐之伟。
这个木工身世的掌门人，更加专长捉拿机遇。
1978年，还在江苏常熟界善村落当木匠的他，不常间抓到一条蛇，通过卖蛇皮、蛇肉、蛇胆，赚了几百元。
界善村落从来有捕蛇的保守。脑筋灵动的徐之伟，连忙转业干起了捕蛇交易，很快成为外地出名的万元户。
外地干部见徐之伟机警才干，请他浮薄头，携同村落人一同致富。于是，1986年他创造了常熟市蛇业公司，也即是隆力奇的前身。
刚刚起头，他首要卖蛇胆、蛇皮，做蛇皮制品。剩下的蛇肉，要么卖给农民当饲料，要么进口到日本。
徐之伟很好奇，日本人少量采购蛇肉干什么。一番打探下才大白，用蛇肉加工成蛇粉，有美容养颜性能，利润比蛇肉翻了无数倍。
干吗让日本人赚年夜钱？徐之伟不平气呼呼，自己做起了蛇粉。
1996年，卖蛇粉的他又创造顾客对赠品洗面奶的需要更年夜，于是，抉择进军日化行业。
这一年，蛇业公司正式改名为隆力奇。
日化是华夏最先绽放的行业之一，外资蛮横，比赛万分惨厉。
徐之伟剑走偏偏锋，他避让比赛强烈的年夜都市，转战乡村，以1块钱的蛇油膏和3块钱的蛇油护手霜，克服了乡村商场。
到2002年，隆力奇在乡村，已经是无敌的生涯。
【不做华夏宝洁，要做寰球的隆力奇】
乡村大胜后来，决心爆棚的徐之伟，瞄上了宝洁的饭碗。但是宝洁在年夜都市基础艰深，要想寻事它，最快的要领即是：
告白轰炸！
徐之伟的念头则是，干最年夜的告白轰炸：当央视标王。
在阿谁电视为王的年头，争取央视标王，成为众多所在品牌一夜爆红的捷径。秦池、爱多等品牌，都留住一个期间的影象。
秦池、爱多的产品，动辄好几百元，隆力奇1块钱的蛇油膏，也想争标王？众多人以为徐之伟疯了。
但是徐之伟不夷由，头脑里就一个字：干！
从2003年起头，隆力奇接续四年，勇夺本土日化央视标王，每一年加入上亿元。
在央视启发机的激动下，隆力奇一路狂飙，次年即登顶本土日化第别名。到2008年，营收冲破70亿元。
一翻操纵，看患上跨国巨擘宝洁一脸蒙圈。21世纪头十年，华夏日化遭受一场年夜劫杀。从年夜宝、小护士到丁家宜……少量本土日化品牌被采购、雪藏，甚至消灭。
隆力奇从跨国巨擘的剿灭中，扯开一路口子，其鼓起为本土品牌争患上了一丝脸面。
美国《华尔街日报》曾评价：隆力奇是现在华夏本土日化的领导品牌。
徐之伟也自言，与外洋日化巨擘比赛，隆力奇责无旁贷。他甚至喊出：不做华夏的宝洁，做寰球的隆力奇。
眼看产品越卖越火，有人发起隆力奇，快跌价吧。
徐之伟笑了笑，答道：“不涨！坚持不行涨！跌价了，咱乡村就患上有好多人用不起了！”
这句在当初冲动了无数人的话，背面潜伏着隆力奇的险情：乡村商场的年夜胜，是用人海战术堆出来的。
彼时，隆力奇天下无数万名出卖，仅在山东，就有2000多人。
宏大的地推职员，加之大量的告白加入，在成效惊人功绩的同时，也在赓续腐蚀着隆力奇正本就不多的利润。
【做直销，他是卖力的】
2006年，合理徐之伟为赓续飙升的渠道利润和告白加入烦恼时，华夏出卖行业发作了一件小事：
那年2月，装扮品巨擘雅芳获取了华夏边疆第一张直销派司。
这是自1998年华夏政府取消传销今后，时隔八年，出卖策略再次松绑。徐之伟从中嗅到了远大商机。
即使改用直销，隆力奇将省下大量的告白付出和渠道利润。
这个勾引切实太年夜。徐之伟起头疯狂恶补关系学问，并为直销摇旗叫嚣，宣称：要在几年内乱写100篇有关直销的作品。
无数人觉得这可是笑谈，但是徐之伟是卖力的。在隆力奇官网上，有一份长达132页，题为《直销奇迹在隆力奇》的文献。
内里无数作品，都是徐之伟亲身操刀。
光自己恶补还不够，徐之伟还在全球招募直销精英，与之合营。其中，就包孕明天2下午钱港基、尹联等业界年夜拿，甚至是安利史上的传说人物比尔·尼克森。
经由两年多的规划，隆力奇终究在2008年拿到了直销派司。
后来，徐之伟并不停下脚步，延续加鼎力度，组装了众多直销团队。到2011年，隆力奇在国际的直销交易已经风生水起。
东风开心的徐之伟，起头周到对标安利。
那天冬季，隆力奇在苏州体育馆召开了全球直销年会，万人注视。
58岁的徐之伟，携夫人登上主席台，给表示优越的员工发表宝马、疾驰年夜奖，并婉言让隆力奇开启全寰球。
今后，这个出手于乡村的草根品牌，越来越多直销江湖的豪横。带优异团队周游寰球，乘空客A380，迪拜七天六晚奢华游，产品远销全球60多个国度和地域……
上一个这样豪横的，照旧天狮和权健。
但是，陷在直销里的徐之伟，好像只看到它的好，却忘了它的坏。
【即使错了，我们赔钱、谢罪】
在华夏，直销和传销，只隔着一层窗户纸。
跟着少量出卖的退出，隆力奇的照料坠入扰乱。无数熏染了江湖习惯的人，混入部队中不按常理出牌。
徐之伟自负能把握光彩，但是在一些业浑家士看来，他“实在是不懂直销的”。
从2012年，光彩起头失控。那一年，隆力奇因涉嫌传销，被沈阳工商部分约谈处分，紧接着是江苏、天津、辽宁……
这样“燎原”之势，逼患上央视财经都站出来，点名商议。
华夏裁判布告网上，多名隆力奇经销商因“组织、向导传销行动罪”坐牢。其中，一个叫张博川的人，涉案金额高达数亿元。
在采纳采访时，徐之伟认可经销商违规，但是也默示：这是私人行动，不代表公司。
面临外界的质疑，徐之伟尽不妨躲避，但是另一个题目却令他越发焦头烂额，也越来越无奈躲避。
就在隆力奇进军直销的十年间，互联网电商推翻了保守出卖渠道。直销也未能幸免，就连雅芳这么的直销始祖，也日渐败落。
面临新的比赛款式，长于捉拿机遇的徐之伟，岂肯错过？2012年，他创造聚好商城，为隆力奇开辟了电商渠道。
但是素来但愿借此重整江山的电贸易务，终究让他坠入犯法集资的旋涡。
由于比赛强烈、产品繁多，聚好商城上线后，向来不温不火。
直到2015年，隆力奇创造了一种平庸的聚财术，那即是向商城会员、直销职员等，采购聚好商城的原始股。
据《北方周末》报导，以聚好商城上市融资为由，隆力奇举行了起码四轮原始股发售。
无数人在便宜的诱使下，买入聚好商城的原始股。但是等聚好商城上市后，他们却原告知有180天的禁售期。
禁售期中断后，隆力奇以百般来由，将原始股折算成当时价钱的1/40。
亏了钱的原始股东，起头控告自己的遭受。偶尔间，知乎、小红书籍、股吧里，随处是对聚好商城的声讨。
2023年2月，多家媒介爆料，徐之伟因涉嫌犯法集资，被警方取保候审。外间探求，这与聚好商城原始后天3晚上股决斗有关。
从2008年起头，徐之伟对标安利十几年，向来试图追赶甚至当先。
但是安利的失败，除直销，更在于其壮健的研发才力，以及浩繁滞销全球的产品。
隆力奇也曾高兴过。据其官网介绍，往日十几年，隆力奇在全球建起了五年夜工场和十年夜研发中央。
但是这些高兴并不换来太年夜的转机。在日化商场上，隆力奇当打的产品，保持是十几年前的蛇油膏、护手霜和花露水。
产品力缺乏的隆力奇，不光没能借直销改变乾坤，反而被带到了沟里。
当年加盟隆力奇的直销元老尹联曾说过：对直销人来说，维持法则很急迫，抓紧对自己的哀求，很困难滑向惊险。
自负的徐之伟，想来没把这句话当回事。
在《直销奇迹在隆力奇》一文中，董事长徐之伟的愿意，被放在显著地方，其中一句是：隆力奇公司错了，赔钱、谢罪。
这句愿意，于今仍挂在官网上。
【拼尽鼎力，不及10年今天1早上前】
高楼的坍塌，始于愿望的膨胀。
往日十年，花费者眼中的隆力奇，照旧阿谁卖蛇油膏、护手霜的本土日化品牌。但是鲜为人知的是，而今的隆力奇，交易芜乱到外人难以猜想。
暗地质料显现，隆力奇盘算的产品波及装扮品、保健品、洗濯用品、调理器械、房地产、金融等六年夜系列1000多个种类。
这可是明面上的。无数切实的交易，外人知之甚少。
好比，隆力奇也消费酒类，还跟茅台合营。
木匠身世的徐之伟，对家具情有独钟。早在上世纪90年头，他就做起了红木家具交易，而今家具也是隆力奇的急迫资产之一。
不但这样，隆力奇还消费过一款名为星耀的手机，并在博鳌举行了认真的产品宣布会。
同时，它还跟以色列公司合营，协同进军无机农业商场。
号称在全球领有五年夜工场的隆力奇，还为雅芳、韩束等100多个日化品牌代工消费，并代劳阿迪达斯的私人照顾用品。
天然，最令徐之伟高傲的，照旧位于常熟市、占高空积2800余亩的隆力奇资产园。
为了这些资产，徐之伟拼尽了鼎力。用他自己的话来说，自己从业40多年，每一天歇息16个小时，终年无休。
在一些媒介眼中，徐之伟在苏州外地是出了名的最勤劳的企业家。
当年加盟隆力奇的直销界传说人物钱港基，谈起徐之伟的勤劳，拜服患上五体投地。
在他的口述中，有一年小年月朔，下着雪，徐之伟到成都侦查，路上境遇一位老老婆带着孙女，兴趣勃勃地向对方解说隆力奇的交易。
勤劳的徐之伟，数十年间干了无数事务。
他不光亲手建设了一个民族日化品牌，还研习波特的比赛实际、特劳特的定位实际，并在公司外部实行六西格玛、阿米巴等东方先进照料头脑。
比年来，还主动制造智能化工场和产业互联网平台。
但是，比起30年前，阿谁苦苦委派上海医科年夜学阐明蛇粉因素的徐之伟，而今的徐之伟好像更热中于追风口，与合营同伴说笑风生。
紧跟期间风口的隆力奇，终究将交易线扩大到了极致。
但是摊子铺那末年夜，挣钱的照旧老三样，营收只做到60多亿，不及宝洁的零头，甚至不如十几年前的自己。
一个蛇油膏，知道撑不起徐之伟做“寰球隆力奇”的胡想。
无数人不疑惑，这个曾扛起民族日化年夜旗、留住一代人影象的品牌，何故而今身陷传销、犯法集资的旋涡，以至被众多人鄙弃？
主业颓废，致使资本链断裂，无疑是一个急迫的诱因。
【根没了，楼也就塌了】
在华夏，有两种企业家：一种是猎手型企业家，他们专长捉拿机遇，但是打一枪换个所在，很难在某个周围深耕下去。
另一种是农场主型企业家，几十年如一日，扎根在某一周围，加深护城河。
在改观绽放晚期，商场处于开辟阶段，干啥都挣钱，猎手型企业家如鱼患上水。
从三株药业吴炳新，到秦池酒厂姬长孔、托普集团宋如华……一代代猎手型企业家，创下华夏贸易史的奇观。
但是跟着商场赓续老练，比赛日益强烈，抬头就能捡钱，搂草就能打到兔子的期间，一去不复返。
猎手型企业家垂垂淡出汗青舞台。
与之绝对的是，雷同任正非、王传福这么的农场主型企业家，起头主宰商场。
从这个意义下去讲，专长捉拿机遇的徐之伟，更像是猎手型企业家。
在隆力奇，徐之伟常说一句话：捉住机遇快要扑下来。但是他景仰过的计谋照料巨匠迈克尔·波特，知道并分别意。
在波特看来，亚洲企业更加是华夏企业，之以是难得百年企业，首要原由是：无数企业靠损害行业端方来获取便宜。
言外之意，即是机遇主义者，专长跑马圈地，却不够充满的急躁精耕细作。
专长捉拿机遇的徐之伟，终究没能制造寰球的隆力奇，而是为了采购自财产品，不患上不亲身上直播间卖货。
“我70岁了，没必须为了卖产品骗你们。”
“买归去不成果，你不妨来隆力奇找我。”真有人较真找客服，却又原告知，“找不到董事长。”
雷同的“段子”和花费者的吐槽，网上比比皆是。无数人觉得徐之伟可是为了采购产品，但是他能够果然自满。
在隆力奇外部的培训会上，徐之伟亲身教大师饮用小份子卵白肽，并现场展现：
自从起头摄生后，自己可以一次性终了深蹲蛙跳100次、仰卧起坐50次、往来以爬代走等作为。
徐之伟也很重视厂风设立，并强调，廉明自律即是隆力奇的厂风。
2014年，他从石家庄起程，驱车一个多小时，去重温西柏坡精力，并防备自己的员工：矜持慎重，不骄不躁。
但是自从涉足直销交易后，他好像更热中于采购保健品，而忘了1块钱的蛇油膏才是隆力奇的根，忘了木工的歇息步骤是“不糊弄”。
2015年，在公司一年一度的新春年会上，徐之伟与众高管合唱了一首属于隆力奇的歌——《把根留下》。
当他唱到“一年过了一年，啊平生只为这成天”时，不知会不会料到自己八年后的昨天。
无数空儿，根没了，楼也就塌了。
【参考质料】
[1] 隆力奇官网
[2]《存身聚好商城，隆力奇传销疑团复兴》北方周末
[3]《隆力奇回应犯法传销质疑：私人行动不代表公司》华夏播送网
——END——
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