时光一晃而过，正在3月春风的吹拂下，全部朝阳而生。而随着温度与节令的改变，3月的抖音电商榜单也有了新的改变。正在本期榜单中，咱们连续维持了与商家的对于话，指望透过他们的瓜分能带给读者以启发。
本月，克劳锐连续毗连抖音电商揭晓3月抖音电商各维度榜单，经过查看抖音电商生态内品牌、店铺、爆品、趋势产物的排名变动来为机构、商家供给更多的参照。异样地，本期3月榜单克劳锐根据品类总GMV、用户须要度和品类购物频率等方面因素，将榜单根据主要破费品类、发展破费品类、趋势增添品类三方面作了划分，并将对于每个品类做全部解读。
归纳3月榜单咱们发明，正在冬去春来的节令变动下，各品类商家与爆品均结束保养自身的政策，这直不雅地反应正在了榜单之中。例如服饰鞋包品类中，静止类鞋服占比扩张，户外静止须要结束凸显；家居糊口品类中，富安娜经过正当筹备南、北方推品政策，使得自身完结了品牌榜名次上的大幅跃升。
而经过对于漫溢商家的对于话，咱们发明产物力、经营力与实质力的贯串对于抖音电商生态内的商家尤为主要，没有少商家正在抖音已结束变成全产物链多点开花的模式，经过对于产物供应链、构造经营力、实质展现力的选拔，商家们找到了正在抖音电商生态博得好业绩的方式。
脱节来看排名变动，主要破费品类有了些许变动，美妆、生果生鲜、亲子糊口等垂类均有变动，美妆、生果生鲜、亲子糊口品类呈现较大黑马商家；发展破费品类也有了些许变动，珠宝潮奢、家电行业、家居糊口品类出现出没有少黑马商家；而趋势增添品类中跨境品类有了较大变动，多个新锐品牌上榜。榜单分歧品类下的变动证实商家正在抖音电商应趁势而为，找到顺应自身品类/产物繁华的途径，驾驭好生态内的流量机遇。
注：
①主要破费品类下辖美妆、食品饮料、服饰鞋包、集体照看、纸品家清、洁净器械、生鲜行业、酒水、亲子糊口
②发展破费品类下辖3C数码、珠宝潮奢、家电、家居糊口
③趋势增添品类下辖跨境、家具家装、滋补行业、汽车、鲜公园艺
1、主要破费品类
经过查看主要破费品各品类榜单也许得悉，美妆、亲子糊口、集体照看垂类变动较大，品牌/店企图名改变分明。而生果生鲜、纸品家清等其他品类变动相对于较小，少全体品类更多是名次上的变动。
美妆品类下，雅萌一跃至榜首成为最大黑马品牌，这一征象正在历届美妆品牌榜中没有多见，从爆品榜中可看出，美容仪产物照旧受到用户喜好，“抗老”成为决定性趋势。服饰鞋包品类下罗蒙从第4升至榜首前进较大，新上榜品牌有啄木鸟、猫人，爆款榜中静止类鞋服占比扩张，户外静止须要结束凸显；食品饮料品牌榜正在3月变动没有大，但爆品榜变动较大，用户破费生存特定随机性。
上面一统来看3月抖音电商主要破费品各榜单确定——
#美妆#
3月美妆品牌榜较上月比拟大伙有了些许变动，前三位为雅萌、珀莱雅、觅光，个中雅萌成为美妆品类最大黑马，其从未上榜状态跃升至榜首。其余，极萌也从上月第九升至本月第四，前进较大。
极萌相干担任人以为，正在美妆品类下， 陪同快节奏的糊口以及处事压力，用户群体特别着重相貌化装与调养，“抗老”趋势驱策了家用美容仪经济。正在前期的墟市洞悉中，针抵消费者“抗衰”的须要，极萌施行功能点的概念击穿，贯串抖音生态给破费者消失直不雅的、专为“抗衰”定向研发的便携产物。
3月，极萌以各类化优质实质积极屡次触达目的用户，个中针对于目的用户施行精巧化群体划分，贯串创意素材施行定向转化。正在达人种草，屡次触达，出售转化上，进步A1-A4人群流转效用。正在投放器械中，施行多种投放类别配合投放，贯串经营政策满意用户特性化须要，出售选拔。
店铺榜方面变动较大，前三名不同为雅萌官旗店、花西子官旗店、极萌官旗店，雅诗兰黛、谷雨、HBN、韩束等品牌官旗店纷繁新上榜。
3月美妆爆款榜与2月比拟有了些许变动，榜首仍然为韩束多肽胶原挚享礼盒，另外席位有了全体更换，大伙看美容仪产物占比40%。趋势榜方面变动较大，榜单趋势品多少乎全数产生更换，前3名不同为花西子素颜配合、UNNY双眼皮贴、ZA姬芮美白隔断霜。
#食品饮料#
3月食品饮料品牌榜较2月变动没有大，认养一头牛重回榜首，伊利、锋味派排列第2、3名，锋味派前进分明，其从第9名升高至第3名。其余，盐津铺子、袋鼠学生成为新上榜品牌排列第6、7名。
店铺榜方面，锋味派官旗店、认养一头牛官旗店、麻六记官旗店排列前三，盐津铺子官旗店、空刻AIRMETER官旗店、五谷磨房官旗店成为新上榜店铺。
3月食品饮料爆款榜变动较大，前三名不同为九阳豆浆、麻六记酸辣粉、五谷磨房核桃芝麻黑豆粉；趋势榜方面，糯米糍粑、糯玉米、咸蛋黄闭口酥排列前三，榜单中一切产物多少乎都产生了更换。
#生果生鲜#
3月生果生鲜品牌榜较2月有了些许变动，前三位不同为大希地、绿满农、叮叮懒人菜，个中绿满农成为最大黑马，其从未上榜状态一跃至第2名。其余，杨博士、小田密斯成为新上榜品牌。
店铺榜方面，大希地官旗店、绿满农旗舰店、天海藏官旗店排列前3，绿满农旗舰店、利宝特专营店、杨博士生鲜旗舰店、当然伙伴官方旗舰店成为新上榜店铺。
爆款榜方面，山猫超人泰国金枕榴莲无核果肉、叮叮懒人菜金汤酸菜鱼、鲜达果园泰国金枕榴莲肉排列前三，榜单中大全体爆款产物产生更换；趋势品方面，披萨、金枕榴莲千层、海南贵妃芒成为榜单前三名，榜单中绝大全体趋势品皆产生了更换。
#酒水#
3月酒水品牌榜较2月变动较小，前三位照旧是茅台、五粮液、泸州老窖，另外品牌仅有排名上的变动。店铺榜方面，前三名不同为玖抵家酒类专营店、歌德老酒行卖场旗舰店、酒仙网卖场旗舰店，各种酒品牌官旗店未见上榜。爆款榜方面，茅台53度癸卯兔年茅台、53度飞天茅台、五粮液光线鼎盛排列前三。
#服饰鞋包#
3月服饰鞋包品牌榜较2月变动没有大，罗蒙从第4升至榜首，2、3名不同为斐乐、阿迪达斯。新上榜品牌有啄木鸟、猫人，排列第8、第10名。个中，哥弟真的好、斐乐品牌排名较牢靠。
哥弟真的好相干担任人以为，当下耐用性、繁复典范及统筹恬适以及品格的休闲产物越来越受用户追捧，跨节令性以及百搭性成为枢纽，正在作风偏好上中高端破费人群也更青睐通勤与繁复作风。哥弟今朝依赖全品类产物动员GMV的下跌。
全部到正在选品上，哥弟真的好根据破费者购物旺季以及墟市须要不停优化，供给多元化产物和深耕裤装品类，打造高品格、高性价比、耐用百搭、契合用户审美的拳头产物；正在直播间经营上，深挖门店场景运用价值及导购专科办事人材资源、货盘资源等搭建以团体总部以及线下门店为直播主体的矩阵，经过分裂化时尚穿搭瓜分的实质直播大局完结连带出售政策。
哥弟真的好相干担任人示意，除了抖音电商人、货、场系统的精巧化经营之外，契合用户采办须要以及品格审美的产物力是当中枢纽，产物的老客复购以及新品拉新起量显得尤为枢纽。
店铺榜方当前四位无改变，后六位比拟上月有了周全更换；爆款榜方面，北极绒智能塑身衣、拉后天3晚上夏贝尔复旧连衣裙短外套、Kaalixto国潮星星板鞋排列前三，静止类鞋服占比扩张，户外静止须要结束凸显；趋势榜方面，小野以及子防晒面罩、拇指白小T水光幻术T恤、JEEP吉普户外退却衣排列前三，榜单大全体趋势品均有更换。
#集体照看#
3月集体照看品牌榜较2月变动较大，前三名为KONO、oralshark口腔沙鱼、SPACE7七度空间。榜单中半亩花田成为最大黑马，其从未上榜状态一跃至榜单第4名。其余，薇婷、海飞丝、好来也成为新上榜品牌。
本亩花田相干担任人以为，正在破费进级的大背景下，中国住户对付洗护的要求不停进级，对付体魄养护须要攀升，拥有去除老废角质、改善鸡皮肤等效用的磨砂膏破费量加紧增添。
整体3月，本亩花田一方面找垂类kol施行产物卖点种草，另一方面结构了非垂类kol种草产物的利用场景以及思绪价值种草，同时铺量KOC矩阵优异产物利用动机，从三个维度铺量做了大度的暴光完结人群物业扩圈。同时店铺自播贯串“3.8”震动施行了货组保养，营建大匆匆节点匆匆销囤货空气看，完结种草、拔草联动，播种买卖增量。
店铺榜方面，半亩花田成为最大黑马从未上榜状态一跃至榜单第3名，苏菲官旗店、DARLIE好来官旗店、薇尔官旗店、Veet薇婷官旗店成为新上榜店铺。
3月集体照看爆款榜较2月比拟，大全体爆款产物有了更换，前三名不同为KONO控油净屑洗发水、七度空间卫生巾、DARLIE好来牙膏，牙膏类产物席位占较为多；趋势品方面，榜单产物大全体均有更换，牙膏类产物周全上榜。
#纸品家清#
3月纸品家清品牌榜较2月变动较小，前三席位不同为维达、植护、心相印，另外品牌仅有排名上的变动。维达算作榜单永恒名列前茅的品牌，其经营体味值得自创。
维达相干担任人以为，现在纸品湿巾类目大伙用户领域混乱（用户逾越1个亿），个中下沉用户更留心产物功能和代价。大伙合作境况很剧烈，正在份额上与其他
同类商品瓜代跨越，同时因为纸品类想法缘由达人更体贴产物代价和商务条目，相对于轻视品牌力，形成了达人买卖的没有牢靠性，因而品牌对付出售预期没有准，形成备货容易。
维达的抖音电商打法是聚焦品牌力以及产物力的当中劣势，正在实质场和货架场拟定精确的出售政策。正在直播间选品上，维达凡是主推棉韧M码抽纸，但正在客单价上做了选拔，从原本的2箱做到3箱，把主推品客单价从没有逾越100元选拔到了150元的客单，保险转化的同时选拔了付费ROI，动员大伙的买卖增添。
维达相干担任人示意，团队的延续练习的才略和优厚的施行力是博得好业绩的根底：进行抖音电商渠道出售2年多以后，可靠贯通到买卖改变很是快，触及场域也良多，须要适合渠道的改变，适时保养出售政策并能正在团队中加紧施行上来，同时团队的架构也要能满意买卖的繁华做对于应的保养。
爆款榜方面，心相印茶语典范抽纸M码、维达棉韧抽纸M码、植护悦色橙抽纸排列前三。
#洁净器械#
3月洁净器械品牌榜中，秉秀、索邦、大卫排列前三，E洁、佳助手、意可可等品牌紧随厥后。索邦算作榜单永恒名列前茅的品牌，其经营体味值得自创。
索邦相干担任人以为，洁净器械品类下用户寻求高性价比商品，对于奇怪产物的招供以及利用热度很是高，视频实质呈现更能唆使用户的痛点，促进商品的下单转化。
其余，其还以为品牌直播间的筹划扩张是业绩最大的作用因素，本月索邦品牌对付商品配置上的优化更新、直播间的匆匆销甜头和付费投流的优化保养导致业绩博得特定前进。
今朝索邦品牌主要靠单款爆品动员GMV下跌，索邦免手洗平板拖把正在洁净器械范畴中单品类销量100万以上，产物的专利机能以及高性价比是受用户接待的枢纽，而好产物+好实质会给品牌更大的助力。
爆款榜方面，秉秀丁腈手套仍然拿下榜首，榜单产物大伙变动较小；趋势榜方面，秉秀丁腈手套、意可可卫生间置物架、艾仕可坐浴盆排列前三。
#亲子糊口#
3月亲子糊口品牌榜与2月比拟呈现了较大改变，前三席不同为巴拉巴拉、海龟爸爸、安踏孩子，安踏孩子成为新上榜最大黑马，海龟爸爸从第9名升高至第2名前进分明。
海龟爸爸相干担任人以为，现今用户更寻求产物的专科化、精确化、适龄化和安全性，孩子护肤须要很是清爽，今朝仍然是蓝海，消失出多元合作格局。海龟爸爸前期做了充分的墟市调研、产物筹备、经营讨论、扩张政策等，预估节令季节改变，优先告竣新品种蓄水及用户心智教训，加紧渡过冷煽动期。
正在用户心智幼稚及行业数据增添阶段，海龟爸爸经过品牌直播间、短视频、达人直播分销、商城等渠道协力告竣销量增添。海龟爸爸相干担任人示意，要做好实质场与货架场双启动、双营销模式，日后会不停更新迭代现有产物、开垦新产物，保险产物正在用户真个优品、优质、优价。
品牌榜中，贵人鸟孩子、飞鹤、adidas孩子、麦富迪、帮宝适也成为新上榜品牌；店铺榜方面，麦麦秋童装、巴拉巴拉官旗店、贝德美旗舰店排列前三，麦麦秋童装成为黑马跃至榜单首位。爆款榜方面，与上月比拟本月爆品有了较大变动，羽绒服产物周全落第。
爆款榜方面，与上月比拟本月爆品有了些许变动，榜首照旧是贝德美宝宝公用氨基酸无硅油洗发水，另外爆品具备特定随机性。
二、发展破费品类
经过查看发展破费品类各榜单恐怕发明，3月各垂类均有变动，珠宝潮奢、家电行业、家居糊口品类出现出没有少黑马商家。
3月珠宝潮奢品牌榜中有3个新上榜品牌；家电行业品牌榜中有3个新上榜品牌，个中科沃斯一跃至榜单第3名；而家居糊口品牌榜中异样有3个新上榜品牌。证实当下全体垂类款式未定，对付新锐品牌而言还拥有没有少机缘。
全部确定可赏玩下列榜单——
#3C数码#
3月3C数码品牌榜相较2月变动较小，华为前进分明，其由上月第6升高至本月第2，大疆成为新上榜品牌，另外品牌仅有席次上的变动。
店铺榜方面，前三名为Apple产物青橙数码旗舰店、小度官旗店、名誉官旗店，学而思电子教训旗舰店、名誉商城旗舰店成为新上榜店铺；爆款榜方面，iPhone 14系列手机侵夺前二，小度智能练习平板G12位列第3名，榜单中手机产物侵夺一致大头。
#珠宝潮奢#
3月珠宝潮奢品牌榜与2月比拟有了些许改变，前三席位无变动，不同为中国黄金、妃鱼、周大生，陈生记成为最大黑马跃至榜单第4位。其余，胖虎、没有二瑜、阮仕成为新上榜品牌。店铺榜方面，中国黄金旗舰店、云上叙、言值甄选排列前三。
爆款榜方面，小青柑茶叶连续取得榜首，项链与茶成为用户喜好的产物；趋势榜方面，玉米须茶拿下榜首。
#家电行业#
3月家电品牌榜有了些许变动，前三名不同为海尔、美的、科沃斯，个中科沃斯成为新上榜最大黑马，康佳、美菱异样成为新上榜品牌。
科沃斯相干担任人以为，新品首发正在抖音，经过产物力、经营力与实质力的贯串才华打造新品爆款。本月科沃斯新品扫地呆板人T20 PRO贯串抖音电商开新日IP，充分运用实质场景和货架场景的联动经营，从种草到拔草，完结了品效合一。
科沃斯今朝主要靠单品爆款动员GMV下跌，扫地呆板人T20 PRO的“55℃热水净洗”恐怕无效去除残留正在拖布上的油渍等固执污渍，为用户带去更费心的感受。
店铺榜方面，科沃斯官旗店、追觅官旗店、添可官旗店排列前三；爆款榜方面，科沃斯扫地呆板人T20 PRO、康佳无线除螨机-ssj、添可芙万2.0 Pro LED洗地机排列前三，各种洗地机产物照旧侵夺榜单大头；趋势榜方面榜单变动没有大，更多是名次上的变动。
#家居糊口#
3月家居糊口品牌榜有了些许变动，前三名不同为觉西施、水星家纺、富安娜，个中富安娜成为最大新上榜黑马品牌。其余，熊发发、梦洁、洁丽雅也成为新上榜品牌。
富安娜相干担任人以为，对付床上用品的须要已由往昔的“保暖型”、“有用型”向“功能性”、“装潢化”和“保健型”的方向变化，从原本的只着重样式以及恬适，变化为着重强健、环保、卫生。而今朝床上用品的产物同质化是较为重要的，产物彼此也许代替。这个时分，产物就没有再依赖着力价值来取得破费者的信任，而更多的是依附品牌征象力。
床上用品是受节令性作用较为分明的品类，以往每年的春夏新品主要分散正在3月上下上新，4-5月上下会到达峰值。但本年呈现了较为大的南北分裂，北方仍然冰冷下雪，而南边升温快，2月初一经有了些初夏的气鼓鼓息。
所以富安娜仓卒根据这一状况做出了相映的策略筹备保养，针对于北方主推秋冬天产物，而针对于南边则结束春夏新品的选品结构，并且经过直播间施行了春夏新品的种草营销，颠末1个月的尽力，正在3月博得了较为好的成就。
富安娜品牌主要靠全品类产物动员GMV的增添，富安娜相干担任人示意，最大的感悟便是拥抱改变并趁势而为，这是最佳的应付今天1早上政策。
爆款榜方面，年龄小说单人宿舍学生被褥、熊发发CH真空收缩袋、舌尖上的匠人无涂层炒锅排列前三；趋势榜方面变动较大，榜单趋势品大全体被更换，随机性较强。
三、趋势增添品类
3月趋势增添品类新增鲜公园艺品类榜单，五大垂类中跨境品类变动较大，公有3个新上榜品牌，个中蜜丝婷成为最大新上榜黑马跃升至榜首；家具家装品类呈现3个新上榜品牌，爆款榜中门锁类产物占比选拔；汽车品类中呈现3个新上榜品牌排列第8-10名，榜单头部品牌巩固。
值得一提的是，各垂类下爆品榜改变分明，全部可见精细榜单——
#跨境品类#
3月跨境品牌榜与2月比拟变动较大，前三位不同为蜜丝婷、SYNEXT、赫熙，个中蜜丝婷成为最大新上榜黑马跃升至榜首，其余意之宝、BYHEALTH也成为了新上榜品牌。
店铺榜方面，Mistine海内旗舰店、SYNEXT海内旗舰店、HECH赫熙海内旗舰店排列前三；爆款榜方面，赫熙爱丽珂胶原蛋白连续维持榜首，SUSUMOTOYA纳豆激酶12000、Mistine泰版小黄帽防晒霜分类第2、3名，榜单大伙变动较大。
#家具家装#
3月家具家装品牌榜与2月比拟有了些许改变，前三位不同为芝华仕、林氏家居、喜临门，九牧、顾家家居、网易严选等品牌紧随厥后。个中，布雷尔新上榜位列第7名，慕思、德力西电气鼓鼓新上榜排列第8、第10名。
布雷尔相干担任人以为，此次登上品牌榜主要有两大因素：一是无效地搭建了适销人群精确模子，清爽领会到甚么客群须要甚么产物和甚么产物顺应甚么客群，贯串商城经营结构与直播时期投流，加上短视频参预博得了超高产出比。
3月布雷尔正在经营政策上主要做了三方面保养，促进了好业绩的出生：
1.此前，大伙的货盘仅仅较为简单的软体皮床与软体皮沙发，本月货盘组下面施行了除大类之外的作风识别(今生繁复、意式极简、奶油风)，并正在直播场景以及软装重塑去高契合度匹配产物作风。
2.除了产物作风识别之外，将墟市较新、较盛行的【猫抓皮】、【猫爪布】等新式面料，和【电动功能沙发】、【智能电动功能沙发床】新货盘、新产物上线结构，做多点开花结构。
3.精巧化经营，夸大的是从直播结束的一刻，人（主播遴选、打扮与发型搭配）、货（受众广+简而美+全品类与分歧须要的代价段做周全结构），场（高契合、多元化的家庭式装修，削减客户的脑补时光）的把控，和细节（强化每个镜头的每一帧的镜头感与趣味实质的短视频输出）的选拔。
爆款榜方面，芝华仕双人床C265、阿尔法极光P14-DFMAX智能门锁、万致强力胶胶水排列前三，榜单大伙有了较大变动，门锁类产物占比选拔；趋势榜方面变动较大，趋势品具备较大随机性。
#滋补强健#
3月滋补强健品牌榜与2月比拟变动较小，前三名不同为诺特兰德、WONDERLAB、五个少女博士，轻元素、赛霸、江中成为新上榜品牌。店铺榜方面，诺特兰德官旗店、WONDERLAB营养膳食旗舰店、五个少女博士旗舰店排列榜单前三。
爆款榜方面，诺特兰德葛根枳椇软胶囊、五个少女博士胶原蛋白肽EGCG饮、赛霸乳清蛋白粉排列前三，半数榜单爆品有了更换。
#汽车#
3月汽车品牌榜与2月比拟有了些许变动，前三位不同为车仆、sopami、志高。3W、长安汽车、科净威成为新上榜品牌。车仆算作汽车品牌榜终年的榜首品牌，其经营体味值得商家自创。
车仆相干担任人以为，当下破费者更偏爱一站式垂直办事，让养护汽车变简捷、便利，更能相投当下车主的须要。2019年车仆就开设了抖音旗舰店，参预百万估算做原创实质取得了百万级其余粉丝，品牌的沉淀以及不停的改革实验是进取繁华的基石。
车仆永恒位列榜首的缘由正在于产物够硬，产物好用是第一因素，同时代价正在平台上拥有特殊的劣势。其次，针对于分销、代办商车仆异常有做控价，姑且身建有专科的实质团队、经营团队以及主播团队，会根据数据去做分解以及优化。
车仆不断信仰单品爆款逻辑，也依赖单品爆款动员GMV下跌。车仆相干担任人示意，抖音电商卖货的当中以及主角是产物，把用户对付产物最留心的点、产物最大的卖点找进去，经过视频的大局展现进去。一旦找到一个爆款镜头就延续拍、频频拍，这样积存的粉丝是最精确、最优质的，争持上来复利就会变很大。
店铺榜方面，车仆汽车美容旗舰店、sopami汽车用品旗舰店、志高汽车用品旗舰店排列前三；爆款榜方面，榜首照旧为车仆燃油宝，志高洗车机、sopami油膜洁净乳排列第2、3名，榜单名次靠后爆品变动较大；趋势品方面，绝大全体趋势品均有了更换，变动极小。
#鲜公园艺#
3月新增鲜公园艺榜单，品牌榜方面海蒂的公园、屋檐、星宸花卉博士排列前三。
海蒂的公园相干担任人以为，当下鲜公园艺品类用户寻求立即动机、麻烦好养。14年正在家庭园艺范畴的深耕让海蒂的公园具明天2下午备了供应链、损耗、店铺经营、实质创造、物流发货、系统办理等才略，也许为出售延续强健增添供给能源。
3月，海蒂的公园施行了多场次的IP直播并延长了直播时光，靠品牌损耗、供应链等保险了商品品格，再匹配优质的实质创造使得品牌取得榜首。海蒂的公园相干担任人示意，实质以及商品力与出售才略一律主要。
四、写正在最终
归纳来看，3月榜单正在冬去春来的大境况下产生了没有小的变动，美妆、跨境、亲子糊口等品类均有大黑马呈现。正在产物力、经营力与实质力的贯串下，商家只有抓住用户须要改变，踩对于营销节奏，精确率能正在抖音生态内博得好的业绩。
正如个中一名商家正在与克劳锐对于话时所言：拥抱改变并趁势而为，便是最佳的应付政策。
此系列榜单克劳锐将延续更新，等待月度榜单也许延续带来更认识的买卖诱导，帮忙商家与品牌追寻不停改变的全域趣味电商生态下，照旧有价值、有增添的买卖方向，正在此后委托出更滚烫的买卖数据。