纳维，粉丝的钱不是币安官网登录大风吹来的
“邻家女孩”欧阳娜娜唯一翻车的是浴袍和睡衣吗？
988元纯白浴衣1套、988元纯白睡衣套装、168元纯白袜子2双……日前，欧阳娜娜推出原创生活方式品牌“nabi”，昂贵得令人咋舌的定价引发网友热议。
“姐姐，贵得离谱可以吗？ ”“你武汉育婴师明明可以抢钱，却必须定价。 ”“你知道粉丝群吗？ 这个定价真是荒谬。 ”粉丝和网友吐槽。
nabi主要以精致舒适的生活方式为目标。 日前，该品牌“云型胶囊新系列”已在“nabi”官方小程序上线，包括围巾、卫衣、长裤、睡衣、浴袍、袜子、眼罩、兔女郎在内的8个小程序目前，除浴袍和睡衣套装外，其余产品都卖完了北京收账公司。
从材质来看，nabi产品多以聚酯纤维材质为主。 睡衣套外层面料表示100%涤纶纤维，内衬72%棉和蚕丝28%； 浴袍面料显示86%聚酯纤维、13%粘纤维和1%聚氨酯。
在市场上，聚酯纤维的成本不高。
11月28日，江苏淮安纺织厂负责人徐清(化名)告诉时代周报记者，涤纶纤维叫涤纶，是面料中比较便宜的一种。 以毛巾和浴袍为例，涤纶纤维毛巾原价为0.035元/克，浴袍原价约为50元/件。
“即使混合棉、绢等面料，涤纶混纺产品的实际成本也不是很高。 ”他说。
确实，真正向nabi卖高价的是欧阳娜娜作为明星带来的流量和光环。 但是，溢价过高可能会产生相反的效果。
针对自制品牌定价受到质疑一事，11月28日，时代周报记者试图联系欧阳娜娜相关方面，但截至发稿未得到回应。
高级价格高的话会有吐槽
明星原创服装品牌欧阳娜娜并不是第一人。
近年来，不少明星利用自身流量优势，推出原创品牌，试图在服饰市场上分一杯羹。 余文乐是个人品牌MADNESS，陈赫是服装品牌TIANCBRAND，白敬亭是服装品牌GOODBAI，昆凌是个人女装品牌JENDES……
在一些品牌店，销售额排名第一的产品往往价格很高。
例如，在MADNESS天猫旗舰店中，卖的最好的洗水天鹅绒长裤是849元； 好双旗毛衣人气第一的头套毛衣售价699元； 在天朗德淘宝中，销量最多的是原价419元的“文韬同额”羔羊皮大衣。
即使是店里中等价格区间的衣服，价格区间也不是很低。 以MADNESS天猫旗舰店为例，其中等价位服装大致在400元~500元之间； good Ballag店的中等产品300元起步。
在高定价的背后，实际生产成本所占的比例很小。
徐清建厂17年了，除了做自有品牌的产品外，他的工厂还承接鸭子、鸭子、猴子等IP品牌，与部分原创品牌的代理生产一起生产。
他说，品牌代理商的流程很简单，在现有的产品中加入品牌logo、加入需要设计的图案，一般都是根据产品的底价在设计的基础上再加点钱。
“标识的展示方式、贴在哪里、大小是多少、要打上什么图案……这些价格设定是不同的。 ”徐清表示，像欧阳娜娜这样的“nabi”品牌代理商方式是最简单、最便宜的。 “只是绣logo，也没有图案的设计。 这样的我们工厂也能连接。 ”
他给时代周报记者记上了账。 根据nabi浴袍材质，生产成本约为60元/件左右，打上logo后约为65元/件。 如果加上包装设计、品牌授权，普通品牌在电商平台上卖的话，在市场行业来说，单个售价最多不超过300元。
江苏常熟的纺织厂刘蕊(化名)曾代理生产过网红、明星的原创品牌。 她告诉时代周报记者，纯棉涤纶睡衣的原价大概在70元左右，出厂价80~90元，但由于网红、明星都在产品设计、品牌推广上花钱，她会根据自带的流量属性对品牌进行溢价
“这样的睡衣卖得好，定价往往在500元以上。 ”刘蕊说。
与nabi988元的纯白浴衣相比，无论是300元还是500元，后者看起来依然“便宜”。
相比之下，定位与nabi相似、产品相似的品牌企业尽管在市场营销方面投入较多，但毛利率依然“立”。
例如，在集团旗下为“18~25岁时尚少女”创立的品牌乐町少年服，涵盖了睡衣、家居服、紧身褡、衬衫等。 其中，睡衣、家居服的均价在200元左右。
财报显示，2021年和2022年上半年，太平鸟广告宣传费支出分别为5.26亿元和1.92亿元，乐町毛利率分别为48.81%和47.04%。
不过，nabi的营销活动基本依靠欧阳娜娜自身的号召力。 除了欧阳娜娜在社交平台上发布的品牌预告外，“nabi”在电商平台上没有任何营销动作。
借助圈内人气，欧阳娜娜也将nabi产品作为礼物赠送给部分明星网红，打算利用“梦幻联动”进行宣传。
然而，就在这份礼物进行中，欧阳娜娜却被网友指“送礼有水平”，被吐槽为不体面。 给西梦瑶发了全部产品，给周雨彤发了三件产品，甚至有网友爆料说，只给了一条围巾，只送了一双袜子。
原创品牌背后
事实上，明星的原创品牌商品都有溢价，但出于对明星的爱和支持，很多粉丝都想买。 但如果溢价超过了明星的个人价值和影响力，实际成本和生产材料不可避免地会相差甚远
会让消费者产生“物非所值”的心理。“明星的主业和核心优势并不在于其具体品牌的经营层面上，自创品牌是明星在庞大粉丝群体中，挖掘经济效益。对品牌定价过高并非是从市场经济、产品成本角度考虑，更多的是情感的投资价值。”中国文旅创新创业智库丛书总编张德欣向时代周报记者指出。
在中国青年剧作家导演向凯向时代周报记者看来，明星自创品牌定价过高，与明星出镜率、流量有关。“出镜率和流量越高，定价便越高。明星应该做好本行内工作，靠粉丝效应‘捞金’是不长远的。”向凯表示。
那么，欧阳娜娜到底有多火，才能让她拥有将自创品牌高定价的底气？
5岁半开始学习钢琴，6岁开始学习大提琴、12岁举办4场巡回音乐会、18岁入学伯克利音乐学院……作为大提琴演奏者、影视演员、歌手，拥有多重身份的欧阳娜娜，一直是备受瞩目的明日之星。
而欧阳娜娜真正成为贴近粉丝的“邻家女孩”“种草达人”，还得从2018年说起。
2018年，18岁的欧阳娜娜正式签约经纪公司壹心。也是在这一年，她开始频繁用拍摄vlog的方式记录生活点滴，并在小红书等社交平台上，分享日常穿搭，推荐平价好物。
目前，欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万，其微博话题“娜娜的vlog”阅读量已突破25亿次；而在小红书上，欧阳娜娜同样拥有858万粉丝，称得上是社交平台顶流。
得益于甜美青春的人设，与强大的“种草安利”能力，欧阳娜娜深受时尚品牌的青睐。据不完全统计，欧阳娜娜目前手握包括纪梵希、索尼、巴黎欧莱雅、FILAFUSION等31个品牌的商务代言。
与此同时，被欧阳娜娜“种草”的粉丝更是不容小觑的消费力。根据CBNData星数数据，欧阳娜娜是00后明星中带货排行榜第一名，其中，90后、00后消费者占比超过一半。
此次因高价遭诟病的nabi，是欧阳娜娜首次自创的品牌。这也意味着，22岁的“邻家女孩”有了开拓新事业的野心。
据nabi公众号，其关联公司为上海娜比文化科技有限公司。
天眼查App显示，上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月17日，注册资本500万人民币，法定代表人为胡文玲，经营范围含文艺创作；化妆品批发；工艺美术品及收藏品批发；鞋帽批发；珠宝首饰批发；针纺织品及原料销售等，由NewsleepcoLimited全资持股。
此外，上海新升达娱乐集团有限公司的法定代表人亦为胡文玲。该公司成立于2020年4月，注册资本500万人民币。